「反響が悪い」を、
5つに分解してください。
見るのはこの流れです。
商圏内認知→流入→反響→商談→受注。
どこで詰まっているかで、打ち手はまったく変わります。
- 広告費は同じなのに、表示・クリックが減った（商圏内認知）
- アクセスはあるのに、問い合わせ率が落ちた（流入→反響）
- 問い合わせはあるが、見積化しない（反響→商談）
- 見積までは行くが、成約率が低い（商談→受注）
- 成約しているが、単価が落ちている（受注の質）
現在の反響型の会社は、
正直3種類に分かれます。
あなたの会社はどれですか？
- A伸びている会社 → 今の勝ちパターンを、さらに伸ばす
- B横ばいの会社 → 商品・商圏・販促のどこかを変える
- C落ちている会社⇒通常の販促改善を止めて、
「再構築（リブランディング）」を行う
Cなのに「今月のチラシどうします？」を続けるのが一番危ないです。負けている試合でバントのサインだけ変えているようなものです。打線そのものを組み替えないといけません。
商圏人口120万人、
地方商圏のA社様の実例
もともと月10件ほどしか反響がなかった会社さんです。「田舎だから」「ネットリテラシーが低い地域だから」と、ずっとそのままにされていました。
WEB集客単月 10件 → 40件
客層別に広告の当て方を分けて、狙えていなかった層にしっかり投下した結果です。広告費は月30万円から120万円まで上げていますが、CPA（1件あたりのコスト）は3万円前後で変わっていません。反響が来ればペイできるという範囲です。
※会社名・地域は伏せています。実名・実数の掲載可否は、支援先の許可を確認してから確定します。
60分で持ち帰れるもの
- 0〜10分「反響が悪い」を5つに分解し、自社がどこで詰まっているかを特定します（商圏内認知→流入→反響→商談→受注）
- 10〜25分過去3年の指標（広告費・反響数・CPA・成約率・客単価）を並べ、①市場が落ちたのか②広告が落ちたのか③自社だけ落ちたのか④営業が落ちたのかを判定します
- 25〜42分「量産型専門店」から抜け出す市場の切り方（ハウスメーカー住宅専門・築15〜20年専門・雨漏り防水特化など）と、自社がA・B・Cどれに当たるかを判定します
- 42〜55分来期の逆算シートを埋めます。Cに近い会社は、通常の販促改善ではなく「90日再生プロジェクト」の設計図に落とし込みます
- 55〜60分希望される方のみ、無料の個別相談（30分）をご案内します
本セミナーで得られること
- 自社が具体的にどのように進めていくのか、他社の伸びている会社と比較できる
- 反響が落ちている原因と対策を最新の事例から時流を学んで対策をすることができる
- 過去3年の指標から、失速の原因が市場・広告・自社・営業のどこにあるかを切り分けられる
- 「量産型専門店」から抜け出す、自社の立ち位置と切り口がわかる
- 来期の逆算シートが完成し、90日再生プロジェクトの設計図に落とし込める
なぜ今やるべきか
- 来期の事業計画を立てるこの時期を逃すと、また「勘」で1年を走ることになる
- 広告費を増やしても反響が頭打ちの会社ほど、原因を切り分けずに手を打ち続けている
- 既存エリアだけで戦う会社が増える今、伸びしろを数字で掴んだ会社から次の一手を打っていく
90日で成果を出す
4つのステップ
1現在地を数字で診断する
自社がA・B・Cのどれかを診断する
自社が伸びている／横ばい／落ちている、A・B・Cのどれかを診断する。
反響を5工程に分解する
認知→流入→反響→商談→受注に分解し、詰まっている箇所を特定する。
過去3年の指標を分析する
広告費・反響数・CPA・成約率・客単価から、失速の原因を切り分ける。
2勝ち筋と集客導線を決める
自社の切り口を決める
特定した勝ち筋に沿って、「外壁塗装専門店」から抜け出す自社の切り口を決める。
4つの客層別に設計する
ハウスメーカー・訪問販売・ポータル・地元の客層ごとに、アプローチ方法を設計する。
客層別アプローチをつくる
決めた切り口を、客層に合わせて伝わる導線へ落とし込む。
3営業を再現できる型にする
商談の型をつくる
反響から成約までの商談トークと動きを「型」に落とし込む。
営業全員に展開する
型を営業全員に展開し、契約率のばらつきを縮める。
勝ち筋をマニュアル化する
「勝ち筋」を型として言語化し、誰がやっても再現できる状態にする。
4事業計画を実行・拡大する
来期の逆算シートを完成させる
来期の逆算シートを完成させ、90日単位で成果を検証できる仕組みにする。
ABC診断面談を行う
診断結果をもとに、来期の事業計画を実行できる形へ落とし込む。
90日単位で検証する
計画をつくるだけで終わらせず、90日単位で成果を検証する。
対象者
おすすめの方
- ✓ 来期の事業計画をつくりたい方
- ✓ 反響を伸ばしたい方
- ✓ 多店舗展開を考えている方
- ✓ 住宅塗装・リフォーム会社の経営者
向いていない方
- × 現状維持で満足している方
- × 数字を見ずに経営したい方
講師紹介
「業種特化」と「業績アップ」にこだわっているから
ゲームチェンジを立ち上げてサポートをしています。
中屋 貴之
Nakaya Takayuki
ゲームチェンジ株式会社
代表取締役
塗装・リフォーム・建設業界の唯一の戦略家・
マーケターの一人
大学卒業後、東証プライムの鉄鋼商社に入社。
その後、東証プライムのコンサルティング会社に転職。
地域一番店を作りながら、年商1億円〜100億円の企業様と陰ながら支援を続ける。
「大規模修繕元請けモデル」
「倉庫・工場元請けモデル」
「専門WEBサイトの集客」
「年商20億円プロジェクト」
を開発して、業界のスタンダードとなる源流のプロジェクトを多数推進。
2023年、塗装・リフォーム・
建設業界専門のコンサルティング集団としてゲームチェンジ株式会社を設立。「これまでとは異なる発想や価値観で人・企業に大きく影響を与える」という大義の下、地域の限られた支援先のみサポートをしている。
売り込みはしません。
今のパートナー会社も
否定しません。
- 今のコンサル・FCとの契約を否定したり、乗り換えを勧めたりしません。
- 診断して問題がなければ、正直に「今のままで大丈夫です」とお伝えします。
- ビジネスモデルを無理に押し付けたりしません。
- 同一商圏の同業他社が同じ場に重ならないよう、事前に確認します。
Q&A
- Q. 今のコンサルやFCに加盟していますが、参加していいですか？
- はい、問題ありません。今のやり方がこの先も伸びるかを、自社の数字で確認する場です。
- Q. 多店舗展開に失敗して、正直かなり厳しい状況でも意味がありますか？
- むしろそういう会社のための内容です。原因が特定できれば、来期の打ち手は具体的になります。
- Q. 今までのセミナーと同じ話ではないですか？
- 一般論は話しません。皆さんの会社の数字をその場で書き込み、来期の逆算シートを完成させて持ち帰っていただきます。
- Q. 「90日再生プロジェクト」とは何ですか？
- 数字が落ちている会社を、通常の販促改善の延長ではなく、最初の30日で商圏・競合・商品・集客・営業を棚卸しし、次の30日で勝てる訴求に集中投下、最後の30日で反響から成約までを立て直す、期間を切った再生の型です。当日は自社がどの対象に当たるかどうかを確認します。
- Q. カメラは必須ですか？周りに知られたくありません。
- その旨は事前にお伝えいただければ、考慮させていただきます。
- Q. 個別相談は無料ですか？結局売り込まれますか？
- 希望される方のみ30分無料でご案内します。相談したからといって費用は発生しません。
来期の数字、
当日一緒に固めましょう。
開催概要
| 日程 |
2026年11月7日（土） 2026年11月11日（水） 2026年11月17日（火） 2026年11月20日（金） 2026年11月25日（水） 2026年11月28日（土） ※締切は各日程2日前まで |
|---|---|
| 参加費 | 無料 |
| 時間 | 11:30〜12:30 |
| 形式 | オンライン |
| 対象 | 住宅塗装・リフォーム会社の経営者・幹部 |