新規参入で大規模修繕の元請け化
～新規参入で大規模修繕の元請け化～
企業情報
企業名：非公開（関東地域）
業種：総合建設業
社員数： 100名
お付き合い当初の年商： 25億円
1.プロジェクトの経緯
この企業は、主に下請けとして建設工事に携わっていましたが、利益率の向上や事業基盤の強化を目的に、元請けとしての大規模修繕工事への参入を検討していました。
しかし、
・受注ルートの確保
・提案力の強化
・施工管理体制の整備
などの課題があり、元請けとしての受注獲得が困難な状況でした。
このような状況を打開するため、新たな事業戦略を模索することとなりました。
2. 立ち上げ当初
弊社にお問い合わせをしていただき、実際にお打ち合わせを重ねていき、元請け化を進めるにあたり、まず以下の点に取り組みました。
- 営業戦略の再構築：顧客ターゲットの明確化と営業資料の整備
- 施工管理の強化：元請けとして必要な管理業務の再設計
- 社内体制の見直し：専任チームの設置と役割分担の明確化
また、元請け実績がないことが信用獲得の壁となっていたため、まずはマーケティングを行って1000万円程度の案件を受注し、成功事例を積み上げる方針としました。
3．改善策
プロジェクトを進める中で、以下の改善策を実施しました。
- 単価の見直し：競合他社の見積書の分析を行い、競争力のある価格設定を実施
- 提案力の向上：設計やコスト削減提案を含めた総合提案の強化、ツールの整備
- マーケティング施策：WebサイトやSNSを活用し、企業の認知度を向上
- 協力会社ネットワークの拡充：質の高い施工を実現するためのパートナーシップ構築
これにより、徐々に顧客の信頼を獲得し、元請けとしての受注に成功するようになりました。
4．事例
具体的な成功事例として、以下の案件を受注しました。
- マンションの外壁改修工事（5000万円）
顧客との直接契約に成功し、施工品質の高さが評価されリピート受注へ。 - マンションの外壁改修工事（3000万円）
価格競争だけでなく、提案内容の差別化により受注。 - マンションの外壁改修工事（2000万円）
施工管理体制の充実が評価され、初の大規模案件に成功して、元請け化を進めることができました。
5. 成果
プロジェクト開始から2年で以下の成果を達成しました。
- ０から年商2.6億円に増加
- 元請け案件の集客が年間60組
- 施工管理体制の強化により品質向上とクレーム減少
- リピート受注の増加による安定経営の確立