本資料は、訪問販売を主軸に事業を成長させてきた株式会社ユタカホーム様が、なぜ反響型にも本格的に取り組み、両者を組み合わせたハイブリッド戦略を構築したのかをまとめたレポートです。年商10億円を超える規模になっても、あえて反響型に挑戦し続けている理由や、その背景にある経営判断を、実際の事例をもとに整理しています。
反響型と訪問販売を対立するものとして捉えるのではなく、それぞれの強みを活かしながら、どう組み合わせることで安定した売上と収益性を確保しているのか。営業人数が限られている中でも成果を出せている仕組みや、属人化に依存しない体制づくりの考え方を中心に構成されています。
営業モデルを見直したい方や、これからの成長を見据えて戦略を再整理したい経営者の方に向けた内容です。
このようなお悩みはありませんか？
訪問販売で一定の成果は出ているものの、人に依存した営業スタイルに限界を感じている。営業メンバーが変わると数字が大きく落ちてしまう。採用しても育つまでに時間がかかり、安定した体制が作れない。
一方で、反響型にも興味はあるが、「本当に数字が作れるのか」「今のやり方を崩して大丈夫なのか」と不安を感じて、なかなか踏み出せないという声も少なくありません。WEBや広告に取り組んでみたものの、思うような成果が出ず、途中で止まってしまった経験がある方も多いのではないでしょうか。
この資料は、訪問販売か反響型かという二択ではなく、両方をどう活かすかという視点で、今後の営業戦略を考えたい方に向けて作られています。
ダウンロードすると、このようなことがわかります！
本資料をダウンロードすると、訪問販売を主軸としてきた企業が、なぜあえて反響型に取り組み、両者を組み合わせたハイブリッド戦略を構築したのか、その背景と考え方を理解することができます。年商10億円を超える規模になってもなお、反響型を「一時的な集客手法」ではなく、「会社の資産」として捉えている理由を、実際の取り組みをもとに整理しています。
反響型で獲得した信頼を起点に、従来の訪問販売を拡張手段として機能させる仕組みや、営業人数が限られていても安定した売上と収益性を確保できる体制づくりについても解説。属人的になりやすい営業モデルから脱却し、再現性のある成長を実現するための視点がまとめられています。
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