Koji Kakihata 柿畑宏治｜マネージング・ディレクター

「戦略を描くだけで終わらせない。」経営課題を実行レベルで解決する経営コンサルタント

柿畑が経営支援において最も重視しているのは、経営戦略や計画を「つくること」ではなく、それを実際の組織・数字・業務へ落とし込み、成果につながる状態まで動かすことです。

中期経営計画を策定しても、現場で実行されなければ会社は変わりません。採用計画を立てても、人が採れなければ意味がない。DXツールを導入しても、社員が使わなければ業務は改善しません。

だからこそ、柿畑は経営戦略・財務・採用・営業・DX・新規事業を個別のテーマとして捉えるのではなく、「会社を実際にどう動かすか」という視点から横断的に支援します。

まず、PL・BS・キャッシュフロー、売上、粗利、人件費、営業KPIなどの数字を整理し、「会社の利益がどこで生まれ、どこで失われているのか」を明確にします。

そのうえで、3〜5ヵ年の中期経営計画や予算、KPIを設計し、会社が目指す姿から逆算して、「いつまでに、何を、どこまで変える必要があるのか」を具体的な実行計画へ落とし込みます。

例えば、売上を伸ばす必要があれば営業プロセスやマーケティングを見直す。人が足りなければ採用計画と人事制度を整える。利益が残らなければ原価や固定費、価格設定を確認する。業務が回らなければDXや業務プロセスの改善を進める。

それぞれを別々の施策として実行するのではなく、「会社として最終的にどのような利益・組織・事業構造をつくるのか」から逆算して、必要な施策を組み合わせることが柿畑の経営支援の特徴です。

また、経営計画を作って終わりにしないことも重要だと考えています。

どれだけ立派な中期経営計画や事業計画を作っても、現場で実行されなければ会社は変わりません。

そのため、KPIツリー、予実管理、経営会議、営業会議、部門別損益など、計画の進捗を継続的に確認できる仕組みまで設計し、「計画 → 実行 → 検証 → 改善」が経営の中で回り続ける状態をつくります。

柿畑自身、国内外の金融機関、人材広告会社、事業会社の経営企画、コンサルティング会社の取締役など、異なる立場から企業経営に携わってきました。

さらに、中期経営計画の策定、採用、人事制度、資金調達、DX、新規事業立ち上げなど、企業の成長フェーズごとに発生するさまざまな経営課題を実務として経験しています。

だからこそ、一つの専門領域だけから企業を見るのではなく、「この施策を実行すると、売上・利益・組織・キャッシュにどのような影響が出るのか」という経営全体の視点から判断します。

特に塗装・防水・リフォーム・建設業では、会社が成長するにつれて、集客、営業、施工、人材、資金繰りなどの課題が複雑になっていきます。

社長自身の経験や感覚だけで経営できる段階から、数字と仕組みを使って組織を動かす経営へ変わることが、次の成長ステージへ進むためには欠かせません。

柿畑が目指しているのは、単に「売上の大きな会社」をつくることではありません。

適正な利益とキャッシュが残り、人が育ち、社長だけに依存せず、次の成長へ投資できる会社をつくること。

経営戦略から財務・採用・営業・DXまでを横断しながら、それぞれの企業が継続的に成長できる経営基盤づくりを支援しています。