Seikai Yano 矢野晴海｜ WEBマーケター

建設業の集客を支える、実行・改善型のWebマーケター

現在は、塗装・リフォーム会社を中心とした建設業界のWebマーケティング支援に携わっています。

建設業の集客では、対応できる商圏が限られていることに加え、地域ごとの人口や競合状況、顧客層、季節による需要の変化などを踏まえて施策を設計する必要があります。また、施工実績や価格だけでなく、会社への信頼感や担当者の対応、地域での認知度なども、問い合わせ先を選ぶ際の重要な判断材料になります。

そのため、一般的な広告施策をそのまま当てはめるのではなく、それぞれの企業が置かれている状況を確認したうえで、商圏やターゲットに合った施策へ落とし込むことを大切にしています。

Google広告やMeta広告の運用では、配信エリア、検索キーワード、ターゲット、広告文、クリエイティブなどを細かく分析。CPAやCVR、CTRなどの数値を継続的に確認しながら、反響を妨げている要因を特定し、改善を重ねています。

広告の成果は、媒体の設定だけで決まるものではありません。広告をクリックした先のWebサイトやLPに必要な情報が掲載されているか、会社の強みや選ばれる理由が伝わっているか、問い合わせまでの導線が分かりやすいかといった点も、反響数を左右します。

そのため、広告運用だけにとどまらず、広告クリエイティブの企画・改善や、Webサイト・LPの構成、問い合わせ導線まで横断して確認し、見込み客が行動しやすい状態をつくります。

InstagramやYouTubeの運用では、単に投稿本数を増やすのではなく、見込み客が抱える不安や疑問を整理し、施工実績や会社の特徴、専門性、スタッフの人柄などが伝わるコンテンツを企画。広告、SNS、Webサイトを組み合わせながら、認知から比較・検討、問い合わせへとつながる接点づくりに取り組んでいます。

私の強みは、施策を実行するだけでなく、数値や現場の状況をもとに課題を整理し、次の改善策へつなげられることです。

前職のコンサルティング業務で培った課題整理力を活かし、「なぜ反響が伸びていないのか」「広告、クリエイティブ、Webサイトのどこに課題があるのか」を整理。そのうえで、実行可能な施策に落とし込み、運用と検証を繰り返します。

企業ごとの強みや地域で選ばれてきた理由を、見込み客に伝わる広告やコンテンツへ変換し、限られた商圏と予算の中で、継続的に反響を獲得できる状態をつくることを目指しています。