創業6期で受注7億円。その成長戦略とは？

創業6期で受注7億円・営業利益率5％を実現。
集客・営業・採用・出店戦略を仕組み化し、急成長を実現した経営モデルを無料公開。

「広告費をかけても問い合わせが増えない」

「営業が育たず、社長が現場から抜けられない」

「売上は伸びているのに利益が残らない」

塗装会社・リフォーム会社を経営していると、このような課題に直面することは珍しくありません。
実際、多くの企業が集客・営業・採用・組織づくりを個別に考えてしまい、経営全体の仕組み化まで到達できていません。

しかし、愛知県で展開するある塗装会社は、創業6期で受注額7億円を達成し、さらに営業利益率5％を維持する経営モデルを実現しています。

1.なぜ塗装会社は売上3億円付近で成長が止まるのか？

多くの塗装会社では、社長自身がトップ営業として現場を回し続けています。

• 問い合わせの大半が紹介頼み
• 営業活動が属人化している
• 採用が場当たり的
• 組織づくりより目の前の案件対応が優先される

この状態では売上が伸びても、社長の稼働時間が限界を迎えた瞬間に成長が止まってしまいます。

必要なのは単発の販促施策ではなく、再現性のある成長モデルです。

2.創業6期で受注7億円を達成した企業が実践した4つの戦略

① 集客経路を複線化する

集客がチラシだけ、紹介だけ、WEBだけという状態では安定成長は難しくなります。

成長企業では以下を組み合わせています。

• ホームページ集客
• リスティング広告
• SNS運用
• チラシ配布
• 地域認知施策

複数の集客経路を持つことで、市場環境が変化しても安定した問い合わせ数を維持できます。

② 商圏を意識した出店戦略

成長企業は感覚で出店しません。

出店エリアの人口、交通量、商業施設の有無などを分析し、出店場所を決定しています。

• 大型商業施設周辺
• 幹線道路沿い
• 50万人商圏を想定

どれだけ営業力があっても、商圏選定を誤れば成長速度は大きく落ちてしまいます。

③ 営業を仕組み化する

売上を伸ばすために必要なのは、優秀な営業マンを採用することではありません。

誰が担当しても一定水準の成果が出る営業体制を構築することです。

• 営業会議の標準化
• 案件管理の仕組み化
• 営業ツールの整備
• アプローチブックの作成

属人化を防ぐことで、組織として売上を伸ばせるようになります。

④ 採用と育成を経営戦略に組み込む

多くの企業は欠員補充のために採用を行います。

一方、成長企業は将来の売上計画から逆算して採用計画を立てています。

• 計画的な新卒採用
• 中途採用の仕組み化
• 店長育成制度
• 幹部育成プログラム

その結果、社長依存から脱却しながら組織拡大を実現しています。

※画像は資料の一部です。ダウンロードいただくと全ページをご覧いただけます。

3.本当に重要なのは売上ではなく利益率

売上だけを追いかける経営は危険です。
今回紹介している企業は受注額7億円だけでなく、営業利益率5％も実現しています。
その背景には、販促費の最適化・営業効率の向上・人員配置の最適化などがあります。
売上と利益を両立させる経営モデルこそが、長期的な成長につながります。

4.このような経営者さまにおすすめです

✓ 年商1～5億円の塗装会社

✓ 店舗展開を検討している

✓ 集客を仕組み化したい

✓ 採用に悩んでいる

✓ 社長依存の経営から脱却したい

5.【無料配布】創業6期で受注7億円を達成した成長企業の経営戦略レポートを公開中

本レポートでは以下の内容を詳しく解説しています。

• 6期で受注7億円達成までの成長戦略
• 60組→100組へ伸ばした来場施策
• 商圏を活かした出店計画
• WEB集客と地域集客の組み合わせ方
• 属人化しない営業組織の作り方
• 採用・育成の仕組み化
• 利益率を高める経営設計
• 中期経営計画の立て方

ぜひダウンロードして経営にお役立てください。
▼右のフォーム（PC）またはページ下部のフォーム（スマホ）よりお申込みください。▼