10億宣言、塗装会社は何が変わる？

「売上は伸ばしたいが、社長が現場判断から抜けられない」

「人を増やしても、営業・施工管理・採用の仕組みが整わない」

「広告費や人件費が上がり、売上はあっても利益が残りにくい」

「金融機関に成長投資の必要性をうまく説明できていない」

このような課題を感じている住宅塗装会社・リフォーム会社の経営者様は、今後の「10億宣言」の動きを押さえておく必要があります。

10億宣言は、2026年5月20日に中小企業庁の「稼ぐ力」強化戦略案の中で示された、成長志向の中小企業向けの新たな支援スキームです。

ただし、現時点ではまだ制度案の段階であり、一般の中小企業がすぐに申請できる状態ではありません。制度の本格始動は2027年度の創設を目指す方向で検討されており、今はその準備期間にあたります。

だからこそ重要なのは、制度が始まってから動くことではありません。いち早く活用するためには、今のうちから自社の成長ビジョンを整理し、メインバンクとなる地域金融機関と「年商10億円に向けてどのように成長するのか」をすり合わせておく必要があります。

制度が本格化したときに活用できる会社と、活用できない会社の差は、すでに今の経営体制に表れます。特に塗装会社・リフォーム会社では、営業・施工管理・採用・財務・販促が社長に集中しやすく、年商10億円を目指す段階で大きな壁になります。

本コラムでは、10億宣言の概要と、塗装会社・リフォーム会社が今から準備すべき経営課題を紹介します。100億宣言プロジェクトが100億円への成長ロードマップを描く取り組みであるのに対し、10億宣言は、売上高1億円から10億円規模の成長志向企業が、まず年商10億円企業へ成長するための経営体制を整える入口といえます。

1. 10億宣言とは？制度の現在地を整理

10億宣言とは、売上高1億円から10億円規模の成長志向を持つ中小企業が、売上10億円や高収益化を目指すビジョンを宣言し、メインバンクとなる地域金融機関の伴走支援を受けながら、経営支援・投資支援・金融支援を受ける仕組みとして検討されている制度案です。

この考え方は、2026年5月20日に示された中小企業庁の「稼ぐ力」強化戦略案の中で公表されました。背景にあるのは、人手不足や賃上げ、原価上昇が進む中で、地域の中小企業にも「少ない人数で高い付加価値を生み出す経営」への転換が求められていることです。

ただし、10億宣言は現時点ではまだ制度案の段階です。具体的な申請受付時期、様式、要件、支援内容の詳細は今後決まっていく見込みで、2027年度の創設を目指す方向で検討されています。

10億宣言は、今すぐ申請する制度ではありません。
しかし、制度が始まったときに活用できる会社になるためには、今から成長ビジョンと経営体制を整えておく必要があります。

塗装会社・リフォーム会社にとっても、これは大きな意味を持ちます。

なぜなら、年商10億円を目指すには、反響を増やすだけでは不十分だからです。粗利管理・営業体制・施工管理・採用・教育・資金調達・経営計画までを一体で整え、金融機関にも成長投資の必要性を説明できる状態を作る必要があります。

つまり10億宣言は、補助金や金融支援を受けるためだけの話ではありません。自社が年商10億円企業として成長できる経営体制になっているかを見直すためのテーマです。

2. なぜ塗装会社・リフォーム会社に関係あるのか

10億宣言は、製造業や設備投資型の企業だけに関係する話ではありません。

地域密着で事業を展開する住宅塗装会社・リフォーム会社にとっても、年商10億円を目指す過程では、同じように成長投資と経営基盤の整備が必要になります。

たとえば、塗装会社が売上を伸ばすためには、以下のような投資や仕組み化が必要になります。

• 集客を安定させるためのWEBサイト・広告・販促体制
• ショールームや来店型営業に必要な設備の整備
• 営業担当者を育成するための営業ツール・商談フロー
• 施工品質を安定させるための現場管理体制
• 職人・施工管理・営業人材を採用する仕組み
• 塗料・保証・診断メニューなど、自社独自の製品・サービス設計
• 原価・粗利・案件別利益を把握する管理体制
• 金融機関へ説明できる事業計画・投資計画

つまり、塗装会社にとっての10億宣言は、補助金や融資を受けるかどうか以前に、年商10億円企業として見られるだけの経営の土台を作る話です。

売上を伸ばすだけでなく、利益を残し、人が育ち、金融機関からも成長投資の必要性を理解してもらえる会社になることが重要です。

3. 年商10億円を目指す塗装会社がぶつかる壁

塗装会社・リフォーム会社が年商10億円を目指す際、多くの会社がぶつかる壁があります。

それは、集客の壁だけではありません。

• 社長が営業・採用・施工管理・財務まで判断している
• 店長・幹部・右腕に任せきれる状態になっていない
• 営業担当者ごとの成約率や粗利率にばらつきがある
• 施工管理が属人的で、案件数が増えると品質が不安定になる
• 採用しても育成の仕組みがなく、定着しにくい
• 販促費や広告費が増えても、利益管理が追いつかない
• 金融機関に成長投資の必要性を数字で説明できない

この状態のまま売上だけを追うと、売上規模は大きくなっても利益が残らない会社になりやすくなります。

年商10億円を目指す段階では、経営者の勘と経験だけで動く経営から、数字・役割・仕組みによって動く経営へ転換する必要があります。

10億円企業への成長で問われるのは、社長の頑張りではなく、会社としての総合力です。
社長がすべてを抱える会社から、幹部・店長・営業・施工管理が機能する会社へ変わる必要があります。

4. 10億宣言は「補助金ありき」で考えない

10億宣言と聞くと、まず補助金や金融支援をイメージする経営者様も多いかもしれません。

しかし、補助金ありきで考えると、本来の目的を見誤ります。

補助金や金融支援は、あくまで成長戦略を実現するための手段です。重要なのは、自社が何を伸ばすために投資するのか、どの事業価値を高めるのか、どのように売上10億円や高収益化へ向かうのかを明確にすることです。

塗装会社・リフォーム会社であれば、たとえば以下のような成長投資が考えられます。

• 集客基盤を強化するためのWEBサイトリニューアル
• 地域一番店化に向けたショールーム展開や設備投資
• 営業効率を高めるためのCRM・顧客管理システム導入
• 施工管理を標準化するためのDXツール導入
• 人材採用を強化するための採用サイト・採用広報
• 高単価商材や大型リフォームへの商品戦略見直し
• 診断品質・保証内容・アフター対応を含めた新サービス開発
• 競合他社と差別化するための営業ツール・ブランド設計
• 幹部・店長・営業責任者を育成する教育体制

これらは、単にお金を使うための投資ではありません。

売上10億円を目指すうえで、どの機能を強化すべきかを明確にし、その投資が売上・粗利・生産性・採用力にどうつながるかを説明できる状態にすることが重要です。

5. まず必要なのは、10億円までのロードマップを作ること

10億宣言を自社の成長に活かすためには、まず年商10億円までのロードマップを作る必要があります。

ここで大切なのは、単に「売上10億円を目指す」と書くことではありません。

現在の売上・粗利・営業人数・施工体制・商圏・集客力から逆算して、どの順番で成長するのかを具体化することです。

• 現在の売上・粗利・営業利益はいくらか
• 年商10億円に必要な反響数・商談数・成約数はどれくらいか
• 営業担当者は何名必要か
• 施工管理・職人・協力業者体制は足りるか
• 採用は年間何名必要か
• 販促費・広告費はどの水準まで許容できるか
• ショールーム・店舗展開は必要か
• どのタイミングで資金調達や投資が必要になるか

このような数字を整理せずに売上だけを追うと、途中で人・資金・施工品質・粗利のどこかに無理が出ます。

年商10億円を目指す会社ほど、まずは現在地を正確に把握し、売上目標と組織体制をセットで設計することが重要です。

6. 金融機関に説明できる経営計画が必要になる

10億宣言では、金融機関の伴走支援が重要な要素として示されています。

塗装会社・リフォーム会社が成長投資を進める場合も、金融機関との関係性は避けて通れません。

ショールーム出店、採用強化、広告投資、DXツール導入、営業体制の拡大などを進めるには、一定の資金が必要です。その際、金融機関から見て「この会社は成長投資に耐えられる」と判断される状態を作る必要があります。

そのためには、以下のような情報を整理しておくことが大切です。

• 現在の売上・粗利・営業利益の推移
• 案件別・商材別の粗利率
• 広告費と反響数、CPA、成約率
• 営業担当者別の商談数・成約数・粗利額
• 施工体制と協力業者の稼働状況
• 投資後にどの数字がどう改善するのか
• 返済原資となる利益計画

金融機関に対しては、「売上を伸ばしたいからお金を借りたい」では不十分です。

どの投資によって、どの経営課題を解決し、どのように利益を増やすのかを説明できることが重要です。

特に、設備投資や新サービス開発を行う場合は、その投資が売上高・粗利率・生産性にどのように影響するのかを、金融機関に数字で説明できる状態にしておく必要があります。

7. 社長依存から脱却し、組織で伸ばす体制を作る

塗装会社・リフォーム会社が年商10億円を目指すうえで、最も大きな壁になりやすいのが社長依存です。

創業期から数億円規模までは、社長の営業力・判断力・現場対応力によって成長できるケースが多くあります。

しかし、売上規模が大きくなると、社長一人の判断では限界が来ます。

• 営業判断をすべて社長が行っている
• 値引きや契約条件の判断が社長に集中している
• 採用面接も社長がほとんど対応している
• 施工トラブルの最終対応が社長に集中している
• 店長や幹部が数字責任を持てていない
• 会議が報告だけで終わり、改善アクションにつながっていない

この状態では、売上を伸ばすほど社長の負担が増え、組織が疲弊します。

10億円企業を目指すなら、営業責任者・施工管理責任者・採用責任者・店舗責任者など、役割を分けて責任を持たせる必要があります。

特に重要なのは、社長の代わりに現場を動かす「右腕」や「店長」を育てることです。

人を採用するだけでなく、数字を見て判断できる幹部を育成することが、年商10億円への成長には欠かせません。

8. 価格転嫁と粗利管理を見直す

10億宣言の背景には、労働供給制約や賃上げ、生産性向上といったテーマがあります。

塗装会社・リフォーム会社にとっても、人件費・材料費・外注費・広告費は上がり続けています。

この環境で売上だけを追うと、受注件数は増えているのに利益が残らない状態になりやすくなります。

そのため、10億円を目指す会社ほど、価格転嫁と粗利管理を見直す必要があります。

• 見積単価が原価上昇に対応できているか
• 値引きルールが明確になっているか
• 営業担当者ごとの粗利率を確認できているか
• 安売りで受注して施工部門に負担をかけていないか
• 高付加価値商材・長期保証・診断品質で差別化できているか
• 価格ではなく、信頼・施工品質・地域実績で選ばれる導線があるか

価格を上げることは、単なる値上げではありません。

適正な粗利を確保し、社員の賃上げ、採用力強化、施工品質の維持、顧客満足度向上につなげるための経営判断です。

年商10億円を目指すなら、安さで選ばれる会社ではなく、価値で選ばれる会社へ転換する必要があります。

9. DX・省力化は、現場と営業の両方で考える

10億円企業を目指すうえでは、DXや省力化も重要なテーマです。

ただし、塗装会社・リフォーム会社におけるDXは、単にシステムを導入することではありません。

営業・施工管理・顧客対応・採用・経営管理のどこに時間がかかっているのかを把握し、業務効率を高めることが目的です。

• 反響から商談までの対応漏れを減らす
• 顧客情報を営業担当者任せにしない
• 施工進捗や現場情報を共有しやすくする
• 見積・原価・粗利を確認しやすくする
• 口コミ依頼やアフターフォローを仕組み化する
• 採用応募者への対応スピードを上げる
• 経営会議で見る数字を整える

人手不足の時代に売上を伸ばすには、人数を増やすだけでは限界があります。

少ない人数でも成果を出せるように、営業効率・施工管理効率・事務効率を高める仕組みを作ることが必要です。

10. 10億宣言を経営戦略として活かす

10億宣言は、制度の開始を待ってから考えるものではありません。

むしろ、今のうちから自社の経営課題を整理し、年商10億円に向けた成長ストーリーを作っておくことが重要です。

塗装会社・リフォーム会社が考えるべきポイントは、以下の通りです。

• 自社はどの商圏で、どのポジションを取りたいのか
• どの事業・商品を伸ばして10億円を目指すのか
• 営業・施工・採用・財務のどこがボトルネックか
• どの投資が売上・粗利・生産性向上につながるのか
• 金融機関に説明できる数字と計画があるか
• 社長以外が判断できる組織になっているか
• 地域内で選ばれるブランド・施工実績・口コミがあるか

これらを整理することで、10億宣言を単なる制度情報ではなく、自社の経営戦略を見直すきっかけとして活用できます。

重要なのは、補助金や融資の申請書を作ることではなく、会社の成長に必要な投資と仕組みを明確にすることです。

11. 今すぐ確認すべきチェックリスト

10億宣言に向けて、塗装会社・リフォーム会社が今すぐ確認すべきポイントを整理します。

• 年商10億円までの売上・粗利・営業利益の目標があるか
• 反響数・商談数・成約率・単価から逆算できているか
• 営業担当者別の数字を管理できているか
• 施工管理体制が案件増加に耐えられるか
• 採用計画と育成計画があるか
• 店長・幹部・右腕候補が育っているか
• 原価上昇に合わせた価格転嫁ができているか
• 金融機関に説明できる投資計画があるか
• DX・省力化によって改善すべき業務が明確か
• 社長がすべて判断する体制から脱却できているか

このチェックリストで多くの項目に不安がある場合、10億宣言を待つ前に、まずは自社の経営体制を見直す必要があります。

特に、売上目標だけが先行していて、組織・利益・資金・採用の計画が追いついていない会社は注意が必要です。

12. ゲームチェンジが支援できること

ゲームチェンジ株式会社では、住宅塗装会社・リフォーム会社に特化して、マーケティング・営業・マネジメント支援を行っています。

10億宣言を見据えた成長戦略においても、重要なのは制度情報を知ることだけではありません。

自社の商圏・売上規模・営業体制・施工体制・採用状況に合わせて、どこから経営体制を整えるべきかを明確にすることです。

ゲームチェンジでは、以下のような領域で支援が可能です。

●マーケティング：WEBサイト改善、広告運用、SEO、MEO、SNS、動画、チラシ・販促戦略の見直しなど

●営業：営業フロー設計、成約率改善、営業ツール整備、アプローチブック作成、商談品質の標準化など

●マネジメント：幹部育成、店長育成、採用戦略、人事評価制度、会議体設計、数値管理体制の構築など

●成長戦略：年商10億円に向けたロードマップ作成、投資計画、組織体制、商圏戦略の整理など

10億宣言を自社の成長に活かすためには、補助金や金融支援の前に、経営の土台を整える必要があります。

自社が年商10億円を目指せる状態にあるのか、どこから見直すべきなのかを確認したい経営者様は、まずは無料相談をご活用ください。

13. よくある質問

Q. 10億宣言は、塗装会社やリフォーム会社にも関係ありますか？

A. はい。10億宣言は成長志向の中小企業を対象とした仕組みとして検討されているため、売上拡大や高収益化を目指す塗装会社・リフォーム会社にとっても関係があります。特に、成長投資・金融機関対話・組織化・生産性向上を考えるきっかけになります。

Q. 10億宣言は補助金の制度ですか？

A. 補助金だけの制度ではありません。経営支援・投資支援・金融支援を組み合わせて、成長志向の企業を支援する仕組みとして整理されています。補助金はあくまで手段であり、重要なのは成長に向けた経営計画と投資計画です。

Q. 年商10億円を目指す前に、まず何を準備すべきですか？

A. まずは現在の売上・粗利・営業利益・反響数・成約率・施工体制・採用状況を整理し、10億円までのロードマップを作ることが重要です。そのうえで、社長依存から脱却し、営業・施工管理・採用・財務を組織で動かせる体制を整える必要があります。

Q. 金融機関との関係性はなぜ重要ですか？

A. 成長投資には資金が必要になるためです。ショールーム出店、広告投資、採用強化、DX導入などを進めるには、金融機関に対して投資の目的・効果・返済原資を説明できる経営計画が必要になります。

Q. ゲームチェンジでは何を相談できますか？

A. 集客・営業・施工管理・採用・組織化・幹部育成・数値管理など、住宅塗装会社・リフォーム会社が年商10億円を目指すうえで必要な経営課題を整理できます。制度の活用以前に、自社がどの順番で成長体制を整えるべきかをご相談いただけます。