2億の親方から、10億の社長へ

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2億の親方から10億の社長へ｜塗装会社の成長設計図

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2億までは社長の力。10億からは仕組みの力。
出店・採用・分業・PL計画を1冊にまとめた無料レポート

売上2億円までは、社長自身が走り続けることで会社を伸ばせます。しかし、売上10億円は社長一人の力だけではつくれません。

「社長が営業や現場対応から抜けられない」
「2店舗目を出したいが、任せられる人材がいない」
「採用しても育たず、社員に仕事を任せられない」
「売上は伸びたものの、会社の仕組みは創業当時のまま」

このような状態から10億円企業へ進むには、社長が頑張る経営から、社員が成果を出せる仕組みで成長する経営へ切り替える必要があります。

本レポートでは、2億円企業と10億円企業の違いを起点に、出店・新ブランド・採用・定着・育成・分業をどの順番で進めるべきかを分かりやすく整理しています。

さらに、50万人商圏・1店舗4億円の出店モデルと、年間363棟・CPA5.3万円・営業利益率10.4％を想定したPL計画を掲載。次の店舗を出す前に確認しておきたい、人員・販促費・利益の考え方が分かります。

1.このようなお悩みはありませんか？

• 売上2億円前後から伸び悩み、次に何へ投資すべきか決められない
• 社長が営業・現場・クレーム対応を抱え、経営に集中できない
• 2店舗目や3店舗目を出したいが、任せられる店長や営業人材がいない
• 採用費をかけても人が集まらず、入社後も早期戦力化できない
• 営業方法や現場管理が属人化し、社員ごとの成果に差がある
• 業務フローや育成プログラムがなく、社長の指示がなければ動かない
• 商圏拡大と新ブランドのどちらを選ぶべきか迷っている
• 利益を残しながら継続的に成長できる組織をつくりたい

ひとつでも当てはまる場合、必要なのは広告費や営業人数を増やすことだけではありません。社長が仕事を抱える体制から、仕事を分解し、複数の担当者が成果を出せる体制へ切り替えることが重要です。

2億円規模までは社長の営業力で伸ばせても、10億円を目指す段階では、社員が売れるビジネスモデル、採用後の育成、分業できる業務フローまで設計しなければ、出店しても組織が追いつきません。

2.塗装会社が2億円から10億円を目指すなら、なぜ今見直すべきなのか

住宅塗装の需要がなくなるわけではありません。しかし、塗装会社やリフォーム会社を取り巻く競争環境は変化し、集客力だけでなく、採用力・育成力・組織力まで会社の成長を左右するようになっています。

これまで社長自身の営業力や現場対応力で伸びてきた会社でも、売上規模が大きくなるほど、社長一人で管理できる仕事量には限界が生まれます。新しい店舗を出しても、営業・施工管理・事務を任せられる人材がいなければ、既存店舗の業績まで不安定になりかねません。

そこで資料が示している成長の方向性が、既存事業を整えた上で「出店」または「新ブランド」へ進み、その実行に必要な採用・育成・定着を同時に進めることです。

ただし、出店や採用だけを先行させても成長は続きません。2億円規模の会社に多い「経営者や幹部が仕事を処理し、社員が補助する体制」から、仕事を分解して分業し、社長が社員でも売れるビジネスモデルを設計する体制へ変える必要があります。

資料内の商圏拡大モデルでは、50万人を1商圏、1店舗の売上目標を4億円、1拠点10名以上と設定しています。想定人員は営業6名、施工管理2名、事務2名で、さらに近隣配布を担うパートスタッフ10名を配置する計画です。

1拠点あたりのPL計画は、年間363棟、平均単価110万円、成約率60％で売上4億円を想定しています。粗利率40％、販促費3,200万円、CPA5.3万円を前提に、営業利益は4,180万円、営業利益率は10.4％です。

なお、この利益計画には本部経費・役員報酬・顧問料が含まれていません。数値をそのまま自社へ当てはめるのではなく、商圏、単価、成約率、人員、採用費、販促費を自社条件に置き換え、出店後に利益が残るかを事前に検証することが重要です。

3.本レポートをダウンロードすると分かること

本レポートを読むことで、2億円から10億円へ進む際に、何を先に整え、どの数字で出店や新規事業を判断するのかが分かります。

• 社長が処理する会社から、複数の担当者が処理する分業型組織へ移行する判断軸
• 出店・新ブランドへ進む前に、既存事業で整えるべき売れる仕組みと業務フロー
• 新卒・中途・ダイレクトリクルーティング・リファラル・SNSを使い分ける採用の全体像
• 早期離脱防止、懸念者フォロー、抜擢人事、部署異動による定着の考え方
• 50万人商圏・1店舗4億円モデルに必要な営業・施工管理・事務の人員体制
• 年間363棟、平均単価110万円、成約率60％から売上目標を組み立てる方法
• 粗利率40％、CPA5.3万円、営業利益率10.4％を基準にPLを検証する視点
• リフォーム、工場・法人・公共工事、大規模修繕のメリットとリスク

資料の価値は、個別施策を並べていることではありません。出店・採用・定着・育成・分業・PL計画を一つの成長設計図として確認できることです。

次の拠点を出すべきか、新ブランドへ進むべきか、まず既存事業を整えるべきか。経営判断の優先順位を整理する材料としてご活用いただけます。

4.レポートの一部をご紹介

本レポートでは、塗装会社が10億円企業を目指すための取り組みを、成長ロードマップ、1拠点の数値計画、事業領域の広げ方に分けて解説しています。

①出店・採用・分業をつなぐ成長ロードマップ

②売上4億円・営業利益率10.4％の1拠点PL計画

③住宅塗装から事業領域を広げる3つの方向性

この他にも…

✓ 住宅塗装会社が継続的に成長するための経営戦略
✓ 2億円企業と10億円企業の仕事体制・ビジネスモデル・人材戦略の違い
✓ 商圏拡大とマルチブランド戦略の2つの成長パターン
✓ 大型商業施設や幹線道路を基準にした出店地の考え方
✓ 営業6名・施工管理2名・事務2名を想定した1拠点の人員体制
✓ 新卒・中途・ダイレクトリクルーティング・リファラル・SNS採用の使い分け
✓ 早期離脱防止、懸念者フォロー、抜擢人事、部署異動による定着施策
✓ リフォーム、工場・法人・公共工事、大規模修繕のメリット・デメリット

などを掲載しています。

※画像は資料の一部です。ダウンロードいただくと全ページをご覧いただけます。

5.このような経営者さまにおすすめです

• 売上2億円前後から10億円企業を目指したい塗装会社・リフォーム会社様
• 社長依存の営業・現場体制から組織経営へ切り替えたい経営者様
• 2店舗目・3店舗目の出店条件を数字で整理したい会社様
• 採用しても人が育たない、定着しないことに悩んでいる会社様
• 社員が売れる仕組み、育成プログラム、分業体制を作りたい会社様
• 商圏拡大とマルチブランドのどちらを選ぶべきか迷っている会社様
• 出店後に利益を残せる人員計画・販促計画・PLを作りたい経営者様
• 社長一人の力に頼らず、継続的に成長できる会社をつくりたい経営者様

6.よくあるご質問

Q. 塗装会社が2億円から10億円を目指すために必要なことは何ですか？

出店や新ブランドの展開だけでなく、その実行を支える採用・定着・育成・分業を一体で設計することが必要です。社長が仕事を処理する会社から、社員が仕組みに沿って成果を出せる会社へ切り替えることが成長のポイントです。

Q. この資料は無料でダウンロードできますか？

はい。本レポートはお申し込みいただいた方へ無料でご提供しています。

Q. どのような会社向けの内容ですか？

住宅塗装会社、外壁塗装会社、屋根・外装リフォーム会社など、売上2億円前後から次の成長段階を目指す経営者様向けの内容です。

Q. まだ売上2億円に達していない会社にも役立ちますか？

はい。今後の出店や採用を見据え、早い段階から社長依存を減らし、社員が成果を出せる仕組み、育成、業務フローを整える際の参考になります。

Q. 1店舗4億円モデルでは、どのような体制を想定していますか？

50万人商圏を前提に、営業6名、施工管理2名、事務2名の1拠点10名以上を想定しています。加えて、近隣配布を担うパートスタッフ10名を配置する計画です。

Q. 資料内のPL数値は、すべての会社にそのまま当てはまりますか？

いいえ。年間363棟、平均単価110万円、成約率60％、CPA5.3万円などは、出店計画を考えるためのモデルです。実際には自社の商圏、単価、人件費、採用状況、販促効率に合わせて調整する必要があります。

Q. 採用や社員定着についても解説されていますか？

はい。新卒・中途・ダイレクトリクルーティング・リファラル・SNS採用に加え、早期離脱防止、懸念者フォロー、抜擢人事、部署異動、育成プログラムまで紹介しています。

Q. マルチブランド戦略では、どの事業を扱っていますか？

リフォーム事業への付加、工場・法人・公共工事、大規模修繕を扱い、それぞれのメリットとデメリットを比較しています。

Q. 具体的な会社名や詳細な成功事例も掲載されていますか？

商圏バッティングを避けるため、会社名を含む詳細事例の記載は控えています。その代わり、出店・採用・PL・マルチブランドを判断するための考え方と数値モデルをまとめています。

Q. どれくらいで読めますか？

約10分程度でお読みいただけます。短時間で、2億円から10億円を目指す際の全体像と優先順位を把握できる内容です。