【ユタカホーム様】なぜ10億円企業は、反響営業に投資したのか？
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訪問販売だけでは実現できない「採用」「育成」「組織化」をどう仕組み化したのか。
反響営業×訪問販売の成功事例を無料公開。
「訪問販売だけで、この先も成長し続けられるのだろうか？」
塗装会社・リフォーム会社の経営者であれば、一度は考えたことがあるテーマではないでしょうか。
訪問販売は即効性が高く、大きな売上を作ることができます。
しかしその一方で、営業担当者の採用難や育成負担、営業力の属人化など、多くの課題を抱えていることも事実です。
今回ご紹介する株式会社ユタカホーム様は、訪問販売を中心に年商10億円を超える企業へと成長しました。
それでもなお、反響営業への挑戦を決断しました。
なぜ、すでに成功している企業が新たな営業モデルを取り入れたのでしょうか？
その理由と具体的な取り組みを、本記事で詳しくご紹介します。
【無料レポートで公開している内容】
- 年商10億円企業が反響営業に挑戦した理由
- 訪問販売×反響営業のハイブリッド戦略
- WEB集客の仕組みづくり
- チラシ・イベント活用事例
- 動画活用による反響獲得施策
- 営業組織を仕組み化する考え方
- 採用・育成を見据えた経営戦略
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1.なぜ今、訪問販売だけでは成長に限界があるのか？
これまで塗装業界では、訪問販売が売上拡大の主役でした。
しかし近年は営業人材の確保が難しくなり、従来のやり方だけでは継続的な成長が難しくなっています。
- 営業担当者の採用が難しい
- 育成に時間とコストがかかる
- 営業力が個人に依存している
- 離職すると売上が大きく下がる
- 店舗展開時に再現性が低い
このような課題を抱える企業は少なくありません。
そこで注目されているのが、反響営業を組み合わせた営業モデルです。
2.年商10億円企業が感じていた新たな課題
ユタカホーム様は訪問販売を中心に事業を拡大し、年商10億円を超える企業への成長を実現していました。
しかし成長するほど、新たな課題も見えてきます。
それは「営業組織の再現性」です。
ベテラン営業スタッフの離職なども経験し、売上が約2億円減少する局面も経験。
優秀な営業担当者が成果を出しても、そのノウハウを組織全体へ展開することは容易ではありません。また、さらなる店舗展開や事業拡大を考えた際、個人の営業力に依存する経営には限界があります。
その経験から、特定の営業担当者に依存する経営ではなく、会社として再現性のある営業モデルを構築する必要性を強く感じるようになります。
そこでユタカホーム様は、反響営業への挑戦を決断しました。
▼詳しく解説している動画はこちらから▼
3.なぜ反響営業に挑戦したのか？
① 採用しやすい組織を作るため
訪問販売は高い営業力が求められます。
一方で反響営業は、お客様が興味を持った状態から商談が始まるため、未経験者でも成果を出しやすい特徴があります。
② 育成期間を短縮するため
営業力を個人任せにするのではなく、再現可能な営業プロセスを構築することで育成効率を高めることができます。
③ 安定した売上を作るため
訪問販売には即効性がありますが、人員数によって成果が左右されます。
反響営業を組み合わせることで、継続的な問い合わせ獲得が可能になります。
④ 店舗展開を見据えるため
複数店舗を展開する場合、属人的な営業手法では限界があります。
反響営業は組織全体への横展開がしやすい営業モデルです。
【実際のレポートで公開している内容】
具体的な事例内容として、
- ベテラン社員8〜10名離職
- 売上2億円減少
- 初月30件超の反響獲得
- 総額1,500万円の投資判断
- 4年後30億円を目指す成長戦略
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4.実際に取り組んだ集客施策
ユタカホーム様では、WEBとアナログ施策を組み合わせた集客戦略を構築しています。
①WEB集客の強化
ホームページへの流入増加だけでなく、問い合わせにつながる導線設計まで見直しました。
これにより単なる問い合わせ獲得ではなく、将来的な店舗展開や組織拡大を見据えた反響モデルの構築が進んでいます。
- 立ち上げ初月で30件以上の反響を獲得
- 現在は月40件以上の安定集客を目標に運用
- 専属スタッフ2名体制で月1,000万円超の売上を実現
具体的な取り組みはレポートで詳しく公開しています。
②動画を活用した情報発信
動画を活用することで、企業理解や信頼性向上につなげています。
③イベント・チラシ戦略
WEBだけではなく、イベントやチラシも組み合わせることで安定した反響獲得を実現しています。
5.訪問販売と反響営業を組み合わせるメリット
| 訪問販売 | 反響営業 |
|---|---|
| 即効性が高い | 安定した反響獲得が可能 |
| 営業力に依存しやすい | 仕組み化しやすい |
| 育成難易度が高い | 未経験者でも育成しやすい |
| 短期成果を出しやすい | 長期成長に向いている |
両者は競合するものではなく、それぞれの強みを組み合わせることでより強い営業組織を作ることができます。
6.なぜ10億円企業が反響営業に投資するのか？
ユタカホーム様では、反響営業の仕組み構築に約1,500万円を投資しています。
これは単なる集客施策ではなく、将来的な事業拡大に向けた経営投資という考え方です。
訪問販売だけでは実現しにくい「採用」「育成」「店舗展開」「組織化」を実現するための基盤として、反響営業を位置付けています。
実際に同社では、4年後に年商30億円を目指す中長期ビジョンを掲げています。
7.このような経営者の方におすすめです
✓訪問販売中心の営業モデルに限界を感じている
✓営業の属人化を解消したい
✓採用しやすい営業組織を作りたい
✓WEB集客を強化したい
✓安定した反響獲得の仕組みを作りたい
✓将来的に店舗展開を考えている
✓年商10億円以上を目指している
8.無料レポートのお申込みはこちら
本記事でご紹介した内容はレポートの一部です。
レポートでは、年商10億円企業が実践する「反響型×訪問販売のハイブリッド戦略」として、以下の内容をさらに詳しく解説しています。
- 反響営業立ち上げ時の具体的な取り組み
- WEB集客と動画活用の考え方
- イベント集客成功のポイント
- 営業組織を属人化させない仕組みづくり
- 年商30億円を見据えた中期経営計画
経営者目線で「会社を強くするための考え方」や「安定的に成長するためのヒント」が詰まった内容です。
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✓ お申し込みは約30秒で完了
✓ 営業の属人化を解消するヒントがわかる
✓ 訪問販売と反響営業の組み合わせ方がわかる
✓ WEB集客や動画活用のポイントがわかる
✓ 組織化・店舗展開の進め方がわかる
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訪問販売から反響営業への移行や組織化をご検討中の経営者さまは、ぜひご活用ください。
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よくある質問
Q. このレポートはどのような会社向けですか？
A. 訪問販売中心で成長してきた塗装会社・リフォーム会社の経営者様向けです。営業の属人化や採用、WEB集客強化に課題を感じている企業に特におすすめです。
Q. なぜ年商10億円企業が反響営業に取り組むのでしょうか？
A. 営業の属人化を防ぎ、採用・育成・店舗展開をしやすくするためです。反響営業は会社の資産として蓄積できる特徴があります。
Q. 訪問販売と反響営業はどちらが良いのでしょうか？
A. どちらか一方ではなく、両方の強みを活かしたハイブリッド戦略が重要です。訪問販売の即効性と反響営業の安定性を組み合わせることで成長しやすくなります。
Q. 未経験者でも反響営業は成果を出せますか？
A. お客様が興味を持った状態から商談が始まるため、訪問販売と比較すると未経験者でも成果を出しやすい傾向があります。
Q. このレポートでは何が学べますか？
A. WEB集客、動画活用、イベント戦略、営業組織構築、採用・育成の考え方など、年商10億円企業の実践事例を学ぶことができます。