集客だけじゃもったいない。会社を伸ばす塗装コンサル活用法

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集客だけじゃもったいない。会社を伸ばす塗装コンサル活用法

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成功事例をもとに、集客・営業・採用・人材育成・経営計画まで、
塗装会社の成長を支えるコンサル活用法を解説

「塗装コンサルは、集客や広告について相談するもの」と思っていませんか？

住宅塗装会社・リフォーム会社が継続して成長するためには、問い合わせを増やすだけでは不十分です。集客した案件を受注につなげる営業体制、事業拡大に必要な採用、社員や店長の育成、評価制度、出店計画、販促費の配分まで、経営全体を連動させる必要があります。

本レポートでは、創業6期で受注額7億円、営業利益率5％を実現した企業の成功事例を交えながら、塗装コンサルを会社の成長にどう活用するのかを分かりやすく解説します。

1.このようなお悩みはありませんか？

• 集客について相談しているが、売上や利益が思うように伸びない
• 広告やチラシを実施しているものの、年間の販促計画がない
• 営業成績が社長や一部の優秀な担当者に偏っている
• 採用活動をしているが、必要な人材を計画的に確保できない
• 社員や店長を育てるための仕組みが整っていない
• 人事評価や給与を、どのように設計すべきか分からない
• 新規出店やショールーム展開を検討しているが、判断基準がない
• 目の前の業務に追われ、中期的な経営計画を作れていない

会社が小さいうちは、社長自身の経験や判断によって、集客・営業・採用を進めることができます。

しかし、売上や社員数が増えるにつれて、個別の施策だけでは会社全体を管理しにくくなります。集客を増やしても営業体制が整っていなければ受注につながず、採用しても教育や評価の仕組みがなければ社員が定着しません。

塗装コンサルを活用する目的は、単に広告の反響を増やすことではありません。マーケティング・営業・採用・組織・財務を一つの成長戦略として整理し、実行できる仕組みをつくることにあります。

2.塗装コンサルを、なぜ集客だけで終わらせてはいけないのか

本レポートで紹介する株式会社リメイクホームは、愛知県尾張旭市を拠点に3店舗を展開し、創業6期で受注額6.9億円、売上6.6億円を達成しています。

さらに、売上を伸ばしながら営業利益率5％を確保し、成長性と収益性を両立しています。

この成長を支えているのは、一つの広告媒体や社長個人の営業力だけではありません。デジタル集客と近隣集客を組み合わせた集客基盤、営業の仕組化、継続的な採用、人材育成などを連動させています。

毎年3名以上を採用し、現在では10名体制の営業組織へ成長。営業担当者は施工管理も兼務し、特定のスーパースターに依存せず、全員が年間6,000万円の生産性を目指す体制を構築しています。

リメイクホームがどのような課題を抱え、塗装コンサルを活用して集客の仕組みを構築し、6期目で年商7億円へ成長したのかは、リメイクホームの塗装コンサル導入事例で詳しく紹介しています。

この事例からも分かるように、会社を伸ばすためには、集客の改善だけでなく、案件を受注する営業体制、工事を管理する人員、将来の店長や幹部、社員が成果を出すための評価制度まで整える必要があります。

塗装コンサルは、経営課題を個別に解決するだけではなく、集客から受注、採用、育成、出店、利益確保までを一つの流れとして設計するために活用するものです。

3.本レポートをダウンロードすると分かること

本レポートでは、塗装コンサルの支援内容を、マーケティング・営業・マネジメント・経営計画の4つの領域に分けて解説しています。

• マーケティング支援：ブランディング、新規出店、大型ショールームの立地選定、商品開発、原価算出、販促計画、WEB広告、SNS、動画活用など
• 営業支援：営業力強化、営業活動の仕組化、クラウドサービスを活用した案件管理、営業会議、アプローチブックや営業ツールの整備など
• マネジメント支援：新卒・中途採用、幹部・店長育成、人事評価制度、給与制度、将来の組織体制づくりなど
• 経営計画支援：中期経営計画、年間販促計画、採用計画、出店計画など、会社全体の成長方針を整理する支援

例えば、販促支援では、単にチラシや広告を制作するのではなく、財務状況から適切な販促効率を分析し、年間の販促費を各施策へ分配して企画へ落とし込みます。

出店支援では、商圏や立地を確認するだけでなく、1拠点に必要な営業・施工管理・事務などの人員体制まで含めて検討します。

営業支援では、社長や一部の営業担当者の経験に頼らず、営業会議や営業ツールを活用して、組織として受注率を高めるための仕組みを整えます。

このように、塗装コンサルは施策を提案するだけではありません。経営戦略を実際の販促・営業・採用・育成施策へ落とし込み、社内で実行できる状態をつくる役割を担います。

4.レポートの一部をご紹介

本レポートでは、塗装コンサルがどのような経営課題を支援できるのかを、成功企業の事例や具体的な支援内容を交えながら紹介しています。

①塗装コンサルが支援できる経営領域

②販促費を年間計画へ落とし込むマーケティング支援

③営業の仕組化から採用・組織づくりまでの支援

塗装コンサルを実際に活用した企業が、どのように集客の属人化を脱却し、多店舗展開へつなげたのかは、年商7億円を実現した塗装会社の導入事例でご覧いただけます。

この他にも…

✓ 大型ショールームの立地選定と出店計画
✓ 新規出店時の屋号・ロゴ・ブランド設計
✓ 財務状況に合わせた年間販促費の配分
✓ 反響を高めるチラシ制作の確認ポイント
✓ WEBサイト・広告・SNS・動画を連動させる方法
✓ 営業会議とクラウドサービスを活用した案件管理
✓ アプローチブックや営業ツールの整備
✓ 新卒採用・中途採用と将来の組織体制づくり
✓ 幹部・店長育成プログラムの考え方
✓ 人事評価制度・給与制度の設計
✓ 中期経営計画を具体的な施策へ落とし込む方法

などを掲載しています。

※画像は資料の一部です。ダウンロードいただくと全ページをご覧いただけます。商圏バッティングを避けるため、一部の詳細な成功事例は掲載を控えています。

5.このような経営者さまにおすすめです

• 塗装コンサルに相談できる内容を具体的に知りたい経営者様
• 集客支援だけでは売上や利益の課題を解決できないと感じている会社様
• 販促費を感覚ではなく、経営計画に基づいて配分したい会社様
• 社長や一部の営業担当者に依存した営業体制を改善したい会社様
• 採用・育成・評価の仕組みを整えて組織を拡大したい会社様
• 新規出店や大型ショールームの展開を検討している会社様
• 売上だけでなく、利益が残る経営体制をつくりたい経営者様
• 中期経営計画を具体的な実行施策へ落とし込みたい会社様

6.よくあるご質問

Q. 塗装コンサルとは、どのようなサービスですか？

塗装業界の事例や知見をもとに、住宅塗装会社・リフォーム会社の経営課題を支援するサービスです。集客だけでなく、営業、採用、人材育成、人事評価、出店、経営計画なども支援領域に含まれます。

Q. 塗装コンサルには、集客以外の相談もできますか？

はい。営業の仕組化、新卒・中途採用、幹部・店長育成、人事評価制度、給与制度、中期経営計画、新規出店などについても相談できます。

Q. マーケティング支援では、どのようなことを行いますか？

ブランディング、出店計画、商品開発、原価算出、販促計画、チラシ、WEBサイト、広告運用、SNS、動画などを支援します。財務状況を踏まえて年間の販促費を設計し、具体的な企画へ落とし込むことも支援内容に含まれます。

Q. 営業の仕組化とは、具体的に何をするのですか？

営業会議やクラウドサービスを活用した案件管理、アプローチブックや営業ツールの整備などを行い、営業担当者ごとの経験や能力だけに依存しない体制づくりを進めます。

Q. 採用や人材育成についても相談できますか？

はい。新卒採用・中途採用、将来の組織体制、幹部・店長育成、人事評価制度、給与制度など、採用後の育成や定着も含めて相談できます。

Q. 新規出店を予定していない会社にも役立ちますか？

はい。現在の集客、営業、採用、組織体制、販促費などを整理し、今後の成長に必要な課題を確認するために活用できます。

Q. 成功事例と同じ施策を実施すれば、同じ成果を得られますか？

同じ成果を保証するものではありません。商圏、競合状況、会社規模、財務状況、人員体制によって適切な施策は異なります。成功事例をそのまま模倣するのではなく、自社に合わせて活用することが重要です。

Q. この資料は無料でダウンロードできますか？

はい。本レポートはお申し込みいただいた方へ無料でご提供しています。

Q. どれくらいで読めますか？

約15分で、塗装コンサルの主な支援領域と活用方法を確認できます。