Soichiro Kawachi 嘉和知宗一郎｜マーケティングコンサルタント

年商数千万円で止まる職人企業を、2億円企業へ。成長の仕組みをつくるマーケティングコンサルタント

現在、特に力を入れているのが、年商数千万円規模で伸び悩んでいる塗装会社・職人企業を、年商2億円以上の企業へ成長させるための業績向上支援です。

職人としての技術力が高く、お客様からの評価も高い。それでも、売上が5,000万円、7,000万円、1億円というところで止まってしまう会社は少なくありません。

その原因は、施工力が足りないからとは限りません。

多くの会社では、社長自身が営業、見積り、現場管理、集客、採用まで抱えており、売上を伸ばそうとすればするほど社長の仕事だけが増えていきます。また、紹介やポータルサイト、訪問販売など特定の集客方法に依存し、「社長が動かなければ売上がつくれない」という状態になっているケースもあります。

嘉和知が支援するのは、単なるWeb広告の改善ではありません。

「どうすればこの会社が2億円まで成長できるのか」から逆算し、集客、営業、Web、SNS、動画、商圏戦略までを組み合わせて、売上をつくる仕組みそのものを設計することを重視しています。

まず、現在の売上、問い合わせ数、受注率、平均単価、商圏、競合状況などを整理し、「2億円を達成するために、あと何件の問い合わせが必要なのか」「どこを改善すれば売上が伸びるのか」を明確にします。

そのうえで、Google広告やMeta広告、SEO、ホームページ、Instagram、YouTubeなどを活用しながら、自社で安定して見込み客を獲得できる集客導線を構築します。

重要なのは、広告費を増やし続けることではありません。

ホームページで会社の強みが伝わっているか。施工実績やお客様の声が十分に掲載されているか。検索した見込み客が「ここなら相談してみたい」と思える状態になっているか。問い合わせ後の営業で取りこぼしが起きていないか。

こうした一つひとつの課題を分解し、集客から問い合わせ、商談、受注までを一つの流れとして改善していくことが、2億円へ成長するうえで欠かせないと考えています。

特に嘉和知が大切にしているのが、社長個人の営業力や人脈だけに頼らなくても売上をつくれる状態に変えていくことです。

職人企業の創業期は、社長自身の技術力や営業力によって売上を伸ばすことができます。しかし、会社をさらに成長させるためには、「社長が頑張る経営」から「仕組みで売上が生まれる経営」へ切り替える必要があります。

その考え方は、嘉和知自身が講師を務める経営者向けセミナーでも発信しており、「年商2億円の壁を超える戦略」をテーマに、集客導線の設計、広告費を抑えながら売上を伸ばす方法、営業の勝ちパターンづくりなどを具体的に解説しています。

また、社長1人を中心とした小規模な会社であっても、商圏と数字を正しく捉え、集客と営業の仕組みをつくることで、年商2億円を目指すことは可能です。

現在も複数の職人企業を担当し、それぞれの会社の事業規模、商圏、組織体制に合わせて、数千万円規模から2億円以上へ成長するためのマーケティング・営業戦略を実行支援しています。

目指しているのは、一時的に広告の問い合わせ件数を増やすことではありません。

「良い仕事をしているのに、集客の仕組みがないために会社が伸びない」職人企業が、自社の力で継続的にお客様から選ばれ、次の成長ステージへ進める状態をつくること。

Webマーケティングとデータ分析の知見を武器に、集客だけでなく、その先の売上・事業成長まで見据えて伴走することが、嘉和知のコンサルティングの特徴です。