【緊急レポート】資材不足は段取りで緩和できる｜塗装会社のナフサショック対策6選

材料費の高騰や納期遅延で利益が圧迫されていませんか？
赤字工事を防ぎ、営業現場が今すぐ実践すべき利益管理の全貌を公開します。

「材料費や仕入れ値が上がり続けているが、お客様への提案単価をどう上げればいいか分からない」
「納期が2〜3ヶ月遅れるケースが出ており、現場のスケジュール調整に追われている」
「受注を優先するあまり、気づけば利益が削られて赤字工事になりかけている」

そんな悩みを抱える住宅塗装会社・リフォーム会社の経営者様・営業マンの皆様へ。

今、業界全体で大きな問題となっている「ナフサショック」による材料不足や価格高騰は、塗装業界や住宅設備業界に深刻な影響を与えています。ただ受注をこなすだけでは、会社の大切な利益が失われてしまいます。

本レポートでは、ナフサショックを乗り越えて会社と利益を守るため、営業マンと会社組織が実践すべき6つのステップを分かりやすく解説しています。

1.このようなお悩みはありませんか？

• 材料費の高騰で、気づいた時には粗利が削られて赤字工事になっている
• お客様への見積もり提示後、「もう少し値引きしてほしい」と言われたときの対応に困る
• 住宅設備の納期が2〜3ヶ月遅れており、工事のスケジュールが組みにくい
• 営業マンが受注を優先するあまり、利益管理や材料発注のタイミングが後手に回っている
• どのメーカーの材料やシーリングに在庫があるのか分からず、手配に苦労している
• お客様への色決めや材料発注が遅れ、工事着工が引き延ばされている
• 会社としてどのようにこのナフサショック対策を進めるべきか方針が定まっていない

ひとつでも当てはまる場合は、個人の営業努力だけに頼らず、会社全体で利益管理と納期管理の仕組みを構築する必要があります。本レポートでは、この危機を乗り越えるための具体的な6つの対策をご紹介しています。

2.なぜ今見直すべきなのか：ナフサショックによる利益圧迫の危機

現在、塗装業界やリフォーム業界では「ナフサショック」の影響により、材料が不足したり住宅設備の納品が止まったりする事態が発生しています。特に住設関係では納期が2ヶ月〜3ヶ月遅れるケースもあり、ウッドショックの時と同様の混乱が起きています。

このような状況下で単に工事を受注し続けていると、材料費の度重なる値上がりに利益が追いつかず、気づいた時には赤字工事になっているというケースが多発します。塗装会社が生き残るためには、受注数だけでなく「徹底した利益管理」を組織全体で行う必要があります。

▼詳しく解説している動画はこちらから▼

3.本レポートをダウンロードすると分かること

本レポートでは、ナフサショックの荒波の中でも塗装・リフォーム会社が利益を守り抜くための「営業マンが実践すべき6つの指標」を詳しく解説しています。

• 材料費の高騰を見据えた「原価算定（約1.3倍の見積もり）」と、10日〜2週間という短い見積有効期限の設定方法
• 値引き要求をお客様とのトレードオフ（条件化）にし、早めの材料発注と着工を取り付ける交渉術
• 契約後の色決めを1週間〜10日以内で徹底させ、発注遅れを防ぐ仕組み作り
• 週1〜2回の定期的な「納期追跡」を行い、工事の先延ばしを防ぐ管理体制の構築
• 会社単位・物件単位での入荷日・工事状況の把握と、修字チェックの重要性
• 遅延材料に対するメーカー別の在庫状況の把握や、水生材料へのグレードアップ等によるクレーム回避・代替提案

価格高騰や納期遅延が続く今だからこそ、営業と会社が一体となった迅速な対応が求められます。本レポートは、明日からの営業活動と利益死守に直結する実践的なノウハウが詰まっています。

4.このような経営者さまにおすすめです

• 塗装会社・リフォーム会社で材料費の高騰や納期遅延に危機感を感じている経営者様
• 営業マンが利益管理や原価計算を意識した商談ができず、利益が圧迫されている会社様
• お客様からの値引き要求に押されてしまい、適切な価格で契約が取れていない方
• 納期遅延や材料不足によるクレームを未然に防ぎたい経営者様
• 営業マン任せにせず、会社全体で受発注や納期を管理する仕組みを作りたい方
• ナフサショックの逆風をチャンスに変え、他社に負けない提案力をつけたい会社様