【2027年最新予測】住宅塗装業界はこう変わる｜AI時代の集客・経営戦略と今から取るべき対策

「市場規模は伸びている。それなら、来年も今まで通りで大丈夫だろう」と考えたくなるところですが、2027年の住宅塗装市場は、売上金額だけでは見えにくい変化が増えていきそうです。

資材費や人件費の上昇によって工事単価が上がれば、市場全体の金額は大きく見えます。一方で、問い合わせや施工件数まで同じように増えるとは限りません。さらに、塗料価格、住宅ローン金利、新築市場、AI検索、職人確保など、経営に関わる変化も同時に進んでいます。

このレポートでは、こうした動きを一つずつ眺めるのではなく、「自社の集客や営業、施工、経営にどう影響するのか」という視点で整理しました。来期の販促計画や経営計画を考える際に、何を見て、どこから手を打つべきかを考えるための資料です。

1. こんな変化を感じていませんか？

数字だけを追っていると気づきにくいものの、現場では少しずつ変化が出ている、という会社もあるのではないでしょうか。たとえば、次のような状況です。

• • 売上は前年並みでも、施工件数や問い合わせ件数は少しずつ減っている
  • 広告費を増やしても以前ほど反響が伸びず、CPAの上昇が気になっている
  • SEO順位は大きく落ちていないのに、ホームページへの流入が減ってきた
  • 値上げ・相見積もり・職人不足が重なる中で、粗利をどう守るか見直したい

2. なぜ今、2027年の経営と集客を考えておくのか

矢野経済研究所では、2026年の住宅リフォーム市場を7.7兆円と予測しています。ただし、その伸びには資材費・人件費の上昇による工事単価の上昇も含まれています。市場規模が大きくなっているからといって、そのまま「お客様や工事件数も増えている」と考えるのは少し危険です。

塗装工事業の倒産も、2025年度は143件、2026年1〜4月は48件と高い水準が続いています。背景には販売不振だけでなく、資材高や人手不足、価格転嫁の難しさなど、塗装会社にとって身近な経営課題が重なっています。

だからこそ2027年は、「市場があるかどうか」だけではなく、その市場の中で自社が適正な粗利を確保し、安定して受注・施工できる状態をつくれているかまで見ておきたいところです。

3. このレポートで整理できること

市場予測を読むだけで終わらず、「では、自社はどう考えるべきか」まで落とし込めるよう、2027年の経営判断に必要な視点をまとめています。

• 2030年に向けた市場変化を踏まえ、住宅塗装市場の現在地をどう見るか
• 客層によって異なる「迷い方」を踏まえ、商品や営業をどう組み立てるか
• AI検索が広がる中で、SEO・広告・指名検索をどう使い分けるか
• 価格・商品・集客・営業・施工・経営の6領域で、何から見直すべきか

4. レポートの一部をご紹介

ここからは、レポート本編の中から、2027年を考えるうえで特に押さえておきたいページを一部ご紹介します。

2026年に起きた3つのショック

塗料価格、金利、新築市場。この3つの変化は、住宅塗装会社だけでなく、お客様の家計や工事の検討時期にも関わってきます。レポートでは、それぞれが2027年の経営にどうつながるのかを整理しています。

AI検索で変わる集客の考え方

検索結果にAIによる回答が表示される機会が増える中、「SEOで上位に出れば十分」という考え方だけでは、これまで通りの流入を確保しにくくなる可能性があります。レポートでは、SEO・広告に加えて、会社名で探してもらう指名検索をどう考えるかもまとめています。

2027年に実践すべき販促・経営の具体策

「結局、何から手をつければいいのか」が分からなくならないよう、価格・商品・集客・営業・施工・経営の6領域に分け、実施項目と毎月確認しておきたい数字を一覧で整理しています。

※掲載している画像は資料の一部です。続きは無料レポートでご確認いただけます。

5. このような経営者さまにおすすめです

• 2027年の住宅塗装市場を踏まえて、来期の経営計画を考えたい方
• 広告やSEOだけに頼りすぎず、これからの集客方法を整理したい方
• 値上げが続く中でも、無理な受注を増やさず粗利を守れる体制をつくりたい方
• 職人・協力業者の確保も含め、受注後まで安定して回る経営体制を見直したい方