成約率70％の会社、何が違う？

レポート試し読み

売れる営業 成約率70%を達成するレポート

続きは無料ダウンロードフォームよりお申込みください

営業マンの能力ではありません。
価格競争に勝つ会社が実践する「商品力・0次接客・案件管理」の営業設計を無料公開。

本レポートは、住宅塗装会社・リフォーム会社が成約率70％を目指すための営業対策をまとめた無料レポートです。

「相見積もりになると価格勝負になってしまう」
「営業担当の個人スキルに成果が左右されている」
「問い合わせはあるのに、現調・商談・契約につながりきらない」

そんな住宅塗装会社・リフォーム会社の経営者様へ向けて、商品力・0次接客・案件管理と対応の3つの観点から、売れる営業を仕組み化する方法を解説しています。

本レポートでは、初回商談が営業のスタートではなく、問い合わせ直後から差別化が始まっているという視点から、信頼客を育てる営業設計を具体的に紹介しています。

1.このようなお悩みはありませんか？

• 相見積もりになると価格で負けてしまう
• 営業マンによって成約率に大きな差がある
• 自社の強みをうまく伝えきれていない
• 初回商談までにお客様との信頼関係を作れていない
• 問い合わせ後の対応が営業担当任せになっている
• 商談後の追客や案件管理が属人的になっている
• 社長は売れるが、営業マンが売れない状態を改善したい

ひとつでも当てはまる場合、営業力そのものではなく、営業前後の仕組みに改善余地があるかもしれません。本レポートでは、個人の営業スキルに依存せず、会社として成約率を高めるための営業対策をご紹介しています。

2.塗装営業は、個人スキルだけでは勝ちにくくなっている

現在の塗装業界では、塗装専門店だけでなく、訪問販売、ハウスメーカー、ホームセンター、ポータルサイト、リフォームOB、知り合い紹介など、さまざまな競合が存在しています。

競合が増えることで、お客様は複数社を比較するようになり、違いが伝わらなければ価格競争に巻き込まれやすくなります。

だからこそ重要なのは、営業担当のトーク力だけに頼ることではありません。商品力・0次接客・案件管理と対応を整え、商談前から信頼を作り、商談後も精度高く追いかける仕組みが必要です。

本レポートでは、売れる営業を個人技ではなく、会社の仕組みとして再現するためのポイントを解説しています。

3.本レポートをダウンロードすると分かること

本レポートを読み終えた頃には、「なぜ営業が決まらないのか」「どこから改善すべきか」「成約率を高めるために何を整えるべきか」が具体的にイメージできるようになります。

• 塗装営業で成果を分ける3つの営業対策が分かります
• 勝負塗料・オリジナル塗料を活用した差別化の考え方が分かります
• アプローチブックで自社の強みを伝える方法が分かります
• ショートメールやYouTubeを使った商談前接触の重要性が分かります
• 事後アンケートや商談履歴を活用した案件管理が分かります
• 社長・店長が営業案件を確認すべき理由が分かります

営業成果を高めるには、問い合わせが入ってから商談するだけでは不十分です。初回商談前の接点づくり、商談後の確認、顧客の本音を拾う仕組みまで整えることで、営業の精度を高めることができます。

本レポートでは、住宅塗装会社・リフォーム会社が価格競争から抜け出し、信頼で選ばれる営業体制を作るための具体策をまとめています。

営業の仕組みを見直し、成約率を高めたい会社様は、ぜひ本レポートをご活用ください。

▼右のフォーム（PC）またはページ下部のフォーム（スマホ）よりお申込みください。▼

4.レポートの一部をご紹介

本レポートでは、競合が増える塗装業界の現状から、成約率70％を目指すために必要な営業対策まで、図やフレームワークを交えながら分かりやすく解説しています。

①競合が増える塗装業界で、なぜ価格競争が起きるのか

②価格競争に負けない商品力の作り方

③商談後の本音を拾い、成約率を高める案件管理

>

この他にも…

✓ 営業対策で押さえるべき3つのポイント
✓ 勝負塗料・オリジナル塗料の考え方
✓ アプローチブックで複数の強みを伝える方法
✓ ショートメールからYouTubeへ誘導する0次接客
✓ 商談後満足度調査の活用方法
✓ 社長・店長が案件管理に関与すべき理由

などを掲載しています。

※画像は資料の一部です。ダウンロードいただくと全ページをご覧いただけます。

5.このような経営者さまにおすすめです

• 価格競争に巻き込まれない営業体制を作りたい会社様
• 営業担当の個人スキルに依存した状態を改善したい経営者様
• 問い合わせ後の対応から現調・商談率を高めたい会社様
• YouTubeやSNSを活用して商談前から信頼を作りたい会社様
• アプローチブックや営業資料を整備したい会社様
• 商談後の追客・案件管理・営業会議を見直したい会社様
• 社長が売れる状態から、組織で売れる状態へ移行したい経営者様

6.よくあるご質問

Q. 塗装営業の成約率を高めるには何が必要ですか？

塗装営業の成約率を高めるには、営業担当のトーク力だけでなく、商品力・0次接客・案件管理と対応の3つを整えることが重要です。

Q. 0次接客とは何ですか？

0次接客とは、初回商談の前にお客様との接点を作り、信頼感や安心感を高める取り組みです。ショートメールやYouTube動画などを活用し、初めて会う前から自社を知ってもらうことを目指します。

Q. 小規模な塗装会社でも参考になりますか？

はい。営業担当が少ない会社や、社長が営業を兼任している会社でも参考になります。むしろ少人数の会社ほど、営業対応を仕組み化することで成果のばらつきを抑えやすくなります。

Q. アプローチブックの作り方も分かりますか？

はい。自社の施工のこだわりや複数の強みを整理し、他社と比較されても負けにくくするためのアプローチブックの考え方を紹介しています。

Q. YouTubeやSNSを活用した営業方法も紹介されていますか？

はい。YouTube動画を見てもらうことで、初回商談前から安心感や親近感を作る0次接客の考え方を紹介しています。

Q. 読了時間はどれくらいですか？

約10分程度でお読みいただけます。短時間で、住宅塗装会社・リフォーム会社が営業成果を高めるための基本施策を理解できる内容です。

Q. なぜ社長や店長が案件管理に関わる必要があるのですか？

営業担当の所感だけでは、お客様の本音や失注要因を正しく把握できない場合があります。商談履歴や事後アンケートを確認し、必要に応じて社長・店長が対応することで、案件対策の精度を高められます。