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「売上は伸びているのに、なぜかお金が残らない」

「設備投資や採用を進めたいが、今が投資すべきタイミングなのか分からない」

「利益は出ているのに資金繰りに不安がある」

このような悩みを抱える建設会社・塗装会社の経営者は少なくありません。

特に年商5億円を超える頃からは、営業力だけではなく財務戦略が会社の成長スピードを左右するようになります。

本記事では、建設業における財務管理の重要性と、成長企業が押さえておくべき投資判断の考え方について解説します。

1.なぜ年商5億円を超えると財務管理が重要になるのか

年商1〜3億円規模では、社長自身が営業・現場・採用・経理まで幅広く関与しているケースが一般的です。

しかし年商5億円を超える頃からは、組織化が進み、人員増加や設備投資、広告投資など、経営判断の金額も大きくなります。

その結果、「売上を増やすこと」よりも「資金をどう配分するか」が経営成果を左右するようになります。

つまり、経営者は営業責任者ではなく、投資家としての視点を持つ必要があるのです。

2.利益が出ているのにお金が残らない会社の共通点

建設業では、損益計算書上は利益が出ていても、実際の資金繰りが厳しくなるケースが少なくありません。

その理由は、工事代金の入金タイミングと支払いタイミングのズレや、先行投資の増加にあります。

特に以下のような状態は注意が必要です。

• 売上増加に伴って運転資金が不足している
• 借入残高を把握できていない
• 設備投資の回収計画が曖昧
• 広告費や採用費の費用対効果を管理できていない
• 資金繰り表を作成していない

成長企業ほど資金需要は大きくなるため、利益だけではなくキャッシュフロー管理が重要になります。

3.建設業経営で失敗しやすい投資判断とは

①採用投資

人材不足への対応として採用を強化する企業は増えていますが、採用後の生産性や利益貢献まで考慮しなければなりません。

②広告投資

WEB広告やチラシなどの販促活動は重要ですが、「問い合わせ数」ではなく「利益への貢献」で評価する必要があります。

③設備投資

車両や事務所、ショールームなどへの投資は、回収期間や資金繰りへの影響を十分に検討することが重要です。

④組織投資

管理職採用や組織体制の強化も成長には欠かせませんが、固定費増加とのバランスを考慮しなければなりません。

4.これからの建設業経営で求められる財務視点

今後は市場競争の激化や人件費上昇、資材価格変動などにより、経営環境の不確実性が高まることが予想されます。

そのような状況で重要なのは、「売上を追う経営」から「キャッシュを残す経営」への転換です。

投資判断を感覚で行うのではなく、数字に基づいて意思決定できる体制を整えることが、持続的な成長につながります。

5.こんな経営者は要注意です

• 試算表を毎月確認していない
• 銀行との関係構築ができていない
• 資金繰り予測を作成していない
• 借入の返済計画を把握していない
• 利益は出ているのに現金が増えない
• 投資判断を感覚で行っている

ひとつでも当てはまる場合は、財務体質を見直すタイミングかもしれません。

6.【無料配布】年商5億円超の建設会社向け 財務戦略ホワイトペーパー

本記事では概要のみをご紹介しました。
本ホワイトペーパーでは、税理士任せで決算書を見るのではなく、数字から会社の財務体力や将来リスクを読み取り、投資判断や銀行対策に活かすための実践的な以下の内容をまとめています。

• PL（損益計算書）を経営判断に活用するための正しい見方
• BS（貸借対照表）から会社の財務体力を読み解く方法
• 黒字倒産を防ぐためのCF（キャッシュフロー）の考え方
• 自己資本比率・流動比率など経営者が確認すべき重要指標
• 営業CF・投資CF・財務CFから会社の状態を診断する方法
• フリーキャッシュフロー（FCF）を活用した投資判断の考え方
• PL・BS・CFを連動して読み解く「財務三表分析」
• 銀行が決算書で確認しているポイントと融資判断の基準
• 利益が出ているのに資金繰りが苦しくなる原因と対策
• 財務三表を「税務資料」ではなく「経営判断ツール」として活用する方法

「売上は伸びているが将来に不安がある」

「次の成長ステージへ進むために財務を強化したい」

という経営者の方は、ぜひダウンロードして経営にお役立てください。

7.よくある質問（FAQ）

①建設業で資金繰りが悪化しやすい理由は何ですか？

工事代金の入金と支払いにタイムラグがあるため、利益が出ていても資金不足になるケースがあります。

②年商5億円を超えたら何を管理すべきですか？

売上や利益だけでなく、キャッシュフロー、借入残高、投資回収計画などを管理することが重要です。

③銀行評価を高めるにはどうすれば良いですか？

財務資料の整備や資金繰り計画の作成、安定した利益体質の構築が重要になります。

塗装・建設会社が年商3億円を超え、5億・10億へ成長していくためには、社長一人の力だけでは限界があります。

多くの会社が3億円前後で成長が止まってしまう理由は、営業力や施工力だけではありません。
本当の課題は、社長の代わりに現場・数字・人材育成を任せられる「番頭」がいないことです。

今回のレポートでは、塗装会社・建設会社・リフォーム会社が年商10億円を目指すうえで欠かせない「番頭の作り方」を、5つのポイントに分けてわかりやすくまとめました。

経営者・管理者の方は、ぜひご確認ください。

このような悩みはありませんか？

・社長が現場・営業・管理まで全部見ていて、会社が社長依存になっている
・年商1億〜3億までは伸びたが、その先の成長が止まっている
・任せたい社員はいるが、どこまで任せればいいかわからない
・管理職はいるが、数字の責任を持てる人材が育っていない
・営業や施工管理を社員に任せても、結局社長が確認しないと不安だ
・社員が指示待ちで、自分で考えて動ける幹部がいない
・下請け中心のままで、会社として次の成長戦略が描けていない
・元請け事業を伸ばしたいが、任せられる責任者がいない
・10億企業を目指したいが、どんな組織を作ればいいかわからない

ダウンロードするとこのようなことがわかります！

このレポートでは、塗装・建設会社が年商3億円の壁を超え、10億円企業へ成長するために必要な「番頭育成」の考え方と実践方法をまとめています。

社長一人で頑張る会社がなぜ3億円で止まりやすいのか、番頭がいる会社はなぜ10億円を目指せるのかを、売上規模ごとの課題と打ち手に分けて解説しています。

さらに、番頭を育てるために必要な
「仕事を任せる」
「数字を持たせる」
「社長が主役を降りる」
「戦略を考えさせる」
「元請け事業を任せる」
という5つのポイントを、現場で実践しやすい形で紹介しています。

また、番頭が育たない会社に共通するパターンや、今すぐ確認できる実践チェックリストも収録しています。

本資料は、塗装会社・リフォーム会社がWEB集客を強化するうえで欠かせない、LPとホームページの違いを整理したレポートです。

「LPを作ったけれど問い合わせが増えない」
「広告費をかけても反響が安定しない」
「ホームページを作ったが成果につながっていない」

このようなお悩みを抱える会社様に向けて、短期的に反響を取りやすいLPと、中長期的な集客資産となるホームページが、それぞれどのような役割を持つのかをわかりやすくまとめています。

外壁塗装やリフォームは、高単価で比較検討期間が長い商材です。そのため、今すぐ客だけを狙った売り込み型の導線では、十分な成果につながらないケースも少なくありません。

本資料では、顧客の検討段階に合わせてどのような情報を用意すべきか、なぜLPだけでは広告費が消耗しやすいのか、そして問い合わせを安定して増やすためにホームページをどのように設計すべきかを整理しています。

単に広告を出すだけではなく、地域で選ばれる会社になるために、WEB集客をどのように資産化していくべきか。その考え方をまとめた資料です。

このようなお悩みはありませんか？

LPを作ったものの、思ったように問い合わせが増えていない

広告費をかけても、反響数が安定しない

ホームページはあるが、集客や売上につながっている実感がない

ポータルサイトや広告代理店への依存から抜け出したい

競合が強く、地域で選ばれる理由をうまく打ち出せていない

価格比較されやすく、問い合わせの質に課題を感じている

今すぐ客だけでなく、比較検討中のお客様も取りこぼしたくない

指名検索や自然検索からの問い合わせを増やし、広告費を抑えていきたい

ダウンロードすると、このようなことがわかります！

本資料をダウンロードすると、LPとホームページがそれぞれどのような役割を持ち、塗装会社・リフォーム会社の集客においてどのように使い分けるべきかを理解することができます。

LPは、今すぐ検討している顕在層に対しては有効です。一本道で迷わせず、問い合わせや契約までの導線をつくりやすいため、短期的に反響を取りたい場合には力を発揮します。

一方で、広告を止めると集客も止まりやすく、信頼の積み重ねや顧客育成には向いていません。特に、外壁塗装やリフォームのように高単価で比較検討期間が長い商材では、売り込み色の強いLPだけでは不安を感じて離脱されてしまうこともあります。

本資料では、価格に不安を感じているお客様、他社と比較しているお客様、施工品質にこだわるお客様、口コミや評判を確認したいお客様など、それぞれの検討段階に応じて、ホームページ内にどのような受け皿を用意すべきかを解説しています。

また、問い合わせが増えるホームページに必要な設計として、ファーストビューでの伝え方、サイト内回遊を生む導線設計、見積もり・ショールーム・劣化診断など複数の出口設計についても整理しています。

単にアクセスを集めるだけではなく、ホームページを中長期的な集客資産として育て、指名検索や自然検索からの問い合わせを増やし、広告費を下げていくための考え方がわかる内容です。

競合が強い地域で戦っている会社様、ポータルサイト依存から抜け出したい会社様、地域一番店を目指したい会社様にとって、自社のWEB集客を見直す判断材料としてご活用いただけます。

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本資料は、広島市を中心に外壁塗装・屋根塗装事業を展開するクリーンペイント様が、WEB集客の停滞を乗り越え、反響数と売上を大きく伸ばしてきた実例をまとめたレポートです。

以前からWEB集客やマーケティング強化に取り組み、一定の成果を出していたものの、提案内容のマンネリ化や反響数の伸び悩みによって、次の成長イメージを描きにくい状況がありました。

その中で、ホームページの見せ方、広告運用、地域ごとの訴求、問い合わせ導線、反響後の営業体制までを見直すことで、WEBからの問い合わせ数が大きく改善。2026年3月には月間問い合わせ45件、うちWEB25件、受注金額3,000万円超という成果につながりました。

単に広告を出すだけではなく、地域で選ばれる会社になるために、どのようにマーケティング戦略を見直し、WEB集客を成長の柱へと変えていったのか。その取り組みを整理しています。

このようなお悩みはありませんか？

WEB集客に取り組んでいるが、以前ほど反響が伸びなくなっている

広告費はかけているものの、問い合わせ数や受注につながりにくい

コンサルティング会社に依頼しているが、提案内容がマンネリ化している

ホームページや広告の改善をしているが、大きな成果実感がない

地域内の競合が増え、価格や広告で比較されやすくなっている

問い合わせ数を増やすだけでなく、売上につながる集客の仕組みをつくりたい

地域での認知度を高め、外壁塗装・屋根塗装で選ばれる会社になりたい

将来的な多店舗展開を見据えて、集客力とブランド力を強化したい

ダウンロードすると、このようなことがわかります！

本資料をダウンロードすると、WEB集客に一定の成果が出ていた会社が、なぜ途中で伸び悩みを感じるようになったのか、そしてそこからどのように改善へ向かったのかを理解することができます。

クリーンペイント様では、以前からホームページ改善や広告運用に取り組み、地域からの問い合わせを獲得していました。しかし、時間が経つにつれて提案内容が似たものになり、従来の延長線上だけでは大きく成果を伸ばしにくい状態になっていました。

本資料では、そうした停滞感を乗り越えるために、単なる広告改善ではなく、地域一番店を目指すためのポジション設計、ホームページの見せ方、広告の打ち出し、問い合わせ導線、競合との差別化、営業体制まで含めて、どのようにWEB集客を見直していったのかを整理しています。

また、2025年3月時点では月間集客数27件、うちWEB問い合わせ8件だった状態から、2026年3月には月間問い合わせ45件、うちWEB25件、受注金額3,000万円超に至った変化についても、実際の取り組みをもとに紹介しています。

単に問い合わせを増やすだけではなく、地域内での認知、ホームページの信頼感、施工実績、口コミ、営業体制を連動させることで、継続的に反響が生まれる状態をつくるための考え方がわかる内容です。

今後、広島市内での多店舗展開を見据えるクリーンペイント様のように、WEB集客を会社の成長基盤として強化したい塗装会社様にとって、自社のマーケティング戦略を見直す判断材料として活用いただけます。

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2026年2月末、中東情勢の悪化によりホルムズ海峡が事実上封鎖され、日本の石油化学製品の基礎原料「ナフサ」の供給に深刻な危機が発生しています。

塗料・シンナー・防水材・養生シートなど、塗装・リフォーム業の根幹を支える資材が全方位で直撃を受けており、出光興産・三菱ケミカル・三井化学など大手メーカーが相次いで減産・値上げを発表。アジア全体でナフサの奪い合いが始まっています。

本レポートでは、この「ナフサショック」が塗装・リフォーム会社の経営に与える具体的な影響と、今すぐ着手すべき経営対応策をわかりやすくまとめました。経営者・管理者の方はぜひご確認ください。

このような悩みはありませんか？

• 塗料・シンナーの仕入れ価格が急に上がり、利益が圧迫されている
• 資材が不足して工事が止まり、引き渡しが遅れそうで不安だ
• 値上がり分を顧客に説明する方法がわからない
• すでに契約済みの案件で資材費が上がったとき、どう対応すればいいかわからない
• 資金繰りへの影響が心配だが、何から手をつければいいかわからない
• 大手には優先的に資材が回るのでは、と不安を感じている
• 新規見積書の有効期限や特約をどう設定すればよいかわからない

ダウンロードするとこのようなことがわかります！

ナフサショックが塗装・リフォーム業界の経営に与える具体的な影響と、資金繰り・案件管理・顧客対応それぞれにおいて今すぐ取るべき行動をまとめています。見積書に使える特約条項の文例や顧客への説明トーク例など、現場でそのまま使えるコンテンツも収録しています。

無料の緊急レポートですので、ぜひダウンロードしてご活用ください。