Takayuki Nakaya 中屋貴之｜代表取締役

集客だけでは、会社は伸びない。塗装・防水・建設会社の成長そのものを設計する経営コンサルタント

中屋がコンサルティングにおいて一貫して重視しているのは、目の前の課題だけを改善する「部分最適」ではなく、会社全体を成長させる「全体最適」です。

問い合わせが少なければ広告を増やす。人が足りなければ求人を出す。利益が残らなければ原価を見直す。

もちろん、一つひとつの施策は重要です。しかし、会社が次の成長ステージへ進むためには、それぞれを個別に改善するだけでは十分ではありません。

集客を増やしても、営業力が弱ければ受注にはつながりません。受注を増やしても、施工管理体制が整っていなければ現場が回らなくなります。売上が伸びても、粗利管理ができていなければ利益は残りません。そして事業が拡大しても、人材を採用・育成できなければ、最終的には社長自身が会社の成長を止めるボトルネックになってしまいます。

だからこそ中屋は、マーケティング・営業・採用・施工管理・粗利という経営課題を一つの流れとして捉え、会社が成長し続けられる仕組みそのものを設計することを大切にしています。

大学卒業後に鉄鋼商社で業界の現場を経験し、その後、東証プライム上場のコンサルティング会社で地域一番店づくりや企業の業績向上支援に従事。年商1億円規模の企業から100億円規模の企業まで、事業規模や成長フェーズの異なる企業を支援してきました。

その中で開発・推進してきたのが、「大規模修繕元請けモデル」「倉庫・工場元請けモデル」「専門WEBサイトの集客」「年商20億円プロジェクト」など、塗装・防水・建設会社が次の成長ステージへ進むためのビジネスモデルです。

会社の成長には、それぞれの年商規模で越えなければならない「壁」があります。

創業期には、社長自身の営業力や施工力で会社を伸ばすことができます。しかし、売上が大きくなるにつれて、社長一人の力だけでは会社を回せなくなります。

集客を仕組み化する。営業の勝ちパターンを標準化する。施工管理を属人化させない。必要な人材を計画的に採用する。案件ごとの粗利を把握し、利益が残る価格・原価管理を徹底する。

こうした経営の仕組みを一つずつ整えていくことで、「社長が頑張り続けることで伸びる会社」から、「組織と仕組みで成長できる会社」へ変えていくことが必要です。

また、中屋が重視しているのは、単に売上規模を大きくすることではありません。

売上が増えても、価格競争に巻き込まれ、粗利が残らなければ会社は強くなりません。問い合わせを増やしても、ポータルサイトや一つの広告媒体に依存していては、環境が変わった瞬間に業績が不安定になります。

そのため、自社で見込み客を獲得できるマーケティング、価格だけで比較されないブランドづくり、再現性のある営業プロセス、人材が採用・定着する組織、利益を残せる原価管理までを一体で設計します。

目指しているのは、一時的に売上を上げることではありません。

地域で選ばれ続け、適正な利益を残し、人が育ち、社長が次の経営判断に集中できる会社をつくること。

そして、年商2億円、5億円、10億円、その先へと企業が成長していく中で、そのステージごとに必要となる経営の仕組みを構築することが、中屋のコンサルティングの特徴です。

マーケティングだけ、営業だけ、採用だけを改善するのではなく、会社全体を見ながら「次に何を変えるべきか」を明確にし、実行まで伴走する。

塗装・防水・リフォーム・建設業界に特化して培ってきた知見をもとに、それぞれの企業が地域一番店となり、その先も持続的に成長できる経営基盤づくりを支援しています。