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王道マーケティングで6期で7億円！最短最速で爆速経営！

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「王道マーケティングで6期で7億円！最短最速で爆速経営！」プレビュー版.pptx続きはダウンロードフォームよりお申込みください

本資料は、株式会社リメイクホーム様の実際の成功事例をもとにまとめた“王道マーケティング”の実践レポートです。

　愛知県で複数店舗を展開し、創業6期で受注額6.9億円・営業利益率5％を達成した企業の取り組みを軸に、集客・営業・組織づくりをどのように仕組み化してきたのかを解説しています。

デジタル集客と地域密着型集客を組み合わせたマーケティング戦略、属人化に依存しない営業体制、人材採用と育成を両立させるマネジメント手法など、現場で再現可能な考え方を中心に構成。単なる成功談ではなく、「なぜうまくいったのか」「どう応用できるのか」がわかる内容となっています。

このようなお悩みはありませんか？

  • 売上はそれなりにあるけれど、先の見通しが立たない
  • 集客できる月とできない月の差が大きく、常に不安がある
  • 広告やチラシを続けているが、「これが正解なのか分からない」と感じている
  • 社長や特定の営業が頑張らないと数字が作れない
  • 人を採用したいが、なかなか応募が集まらない
  • 採用できても、なかなか定着しない
  • 現場が忙しく、考える時間が取れない
  • その場しのぎの対応になってしまっている

ダウンロードすると、このようなことがわかります！

　本資料をダウンロードすると、塗装業界で成果を出し続けている企業が実践している「勝ちパターン」の全体像を把握できます。具体的には、商圏を意識した出店・集客の考え方、販促費を無駄にしないマーケティング設計、営業を属人化させないための仕組みづくり、そして人材採用・育成を前提とした組織の作り方です。

　さらに、戦略を立てるだけで終わらせず、実行フェーズまで落とし込むために必要な視点も解説。詳細な数値や個別事例は伏せつつも、自社に当てはめて考えられる実践的なヒントが詰まっています。

　「今のやり方に限界を感じている」「次の成長ステージに進みたい」と考えている経営者様にとって、今後の経営判断の軸となる内容です。

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「地方×元請け×複合化」で売上5億円へ。事業再浮上のリアル

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「地方×元請け×複合化」で売上5億円へ。事業再浮上のリアル」プレビュー版.pptx続きはダウンロードフォームよりお申込みください

　本資料は、地方エリア・限られた商圏という条件の中で、元請けとしての立ち位置を強化し、事業を立て直してきた田中塗装様の実例をまとめたレポートです。かつては伸び悩みを経験しながらも、「複合化」という選択によって再び成長軌道に乗せ、売上5億円規模を見据えるまでに至ったリアルな取り組みを紹介しています。

　商圏人口が多くない地方でも、住宅塗装・公共工事・法人案件などをどう組み合わせ、仕事の取り方を変えてきたのか。単に売上を追うのではなく、元請けとして選ばれるための見せ方や、集客・営業の考え方を整理しています。

このようなお悩みはありませんか？ 

  • 地方で事業を続けているが、商圏の限界を感じている
  • 下請けや価格競争に巻き込まれ、売上はあるものの利益が残りにくい
  • 元請けとして仕事を増やしたいが、進め方が分からない
  • 塗装だけでは将来が不安に感じている
  • リフォームや他事業にも取り組みたいが、どこから手をつけるべきか分からない
  • 人手や時間に余裕がなく、新しい挑戦が後回しになっている 

ダウンロードすると、このようなことがわかります！

　本資料をダウンロードすると、地方エリア・限られた商圏という条件の中で、どのように事業を再構築し、元請けとしての立ち位置を強化してきたのか、その考え方と進め方を理解することができます。単に仕事量を増やすのではなく、住宅塗装・公共工事・法人案件といった複数の事業領域をどのように組み合わせ、売上と利益の両立を図ってきたのかを、実際の取り組みをもとに整理しています。

　また、価格競争に陥りやすい地方市場において、選ばれる会社になるための見せ方や、集客・営業の考え方についても触れています。下請け依存から脱却し、元請けとして安定した受注を確保するために、どの部分を見直してきたのかが具体的にイメージできる内容です。

　個別の施策や数値に偏ることなく、自社の状況に照らし合わせて検討できる構成となっており、今後の事業戦略や経営の方向性を見直す際の判断材料として活用いただけます。

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～反響型ｘ訪問販売のハイブリット戦略～10億円を超えても、反響型に挑む理由

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　本資料は、訪問販売を主軸に事業を成長させてきた株式会社ユタカホーム様が、なぜ反響型にも本格的に取り組み、両者を組み合わせたハイブリッド戦略を構築したのかをまとめたレポートです。年商10億円を超える規模になっても、あえて反響型に挑戦し続けている理由や、その背景にある経営判断を、実際の事例をもとに整理しています。

　反響型と訪問販売を対立するものとして捉えるのではなく、それぞれの強みを活かしながら、どう組み合わせることで安定した売上と収益性を確保しているのか。営業人数が限られている中でも成果を出せている仕組みや、属人化に依存しない体制づくりの考え方を中心に構成されています。

営業モデルを見直したい方や、これからの成長を見据えて戦略を再整理したい経営者の方に向けた内容です。

このようなお悩みはありませんか？

  • 訪問販売で一定の成果は出ているが、人に依存した営業スタイルに限界を感じている
  • 営業メンバーが変わると、数字が大きく落ちてしまう
  • 採用しても育成に時間がかかり、安定した体制が作れない
  • 反響型営業に興味はあるが、本当に数字が作れるのか不安
  • 今のやり方を崩して大丈夫なのか、踏み出せずにいる
  • WEBや広告に取り組んだが、思うような成果が出ず途中で止まってしまった

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　本資料をダウンロードすると、訪問販売を主軸としてきた企業が、なぜあえて反響型に取り組み、両者を組み合わせたハイブリッド戦略を構築したのか、その背景と考え方を理解することができます。年商10億円を超える規模になってもなお、反響型を「一時的な集客手法」ではなく、「会社の資産」として捉えている理由を、実際の取り組みをもとに整理しています。

　反響型で獲得した信頼を起点に、従来の訪問販売を拡張手段として機能させる仕組みや、営業人数が限られていても安定した売上と収益性を確保できる体制づくりについても解説。属人的になりやすい営業モデルから脱却し、再現性のある成長を実現するための視点がまとめられています。

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「～反響型ｘ訪問販売のハイブリット戦略～10億円を超えても、反響型に挑む理由」株式会社ユタカホーム 代表取締役 谷口 豊和様

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1. 突然起きた大量離職と、組織崩壊の危機

ユタカホーム

2023年11月頃、ユタカホームでは信頼していた係長・課長クラスを含む8〜10名のベテラン社員が一斉に離職するという大きな出来事が起きました。

背景には、下請けの足場業者が資金を出して3つの新会社を設立し、ユタカホームで5〜8年経験を積んだ即戦力人材を引き抜いたことがありました。

勧誘の際には、「飛び込み営業はきついが、新しい会社では反響営業だけで楽に稼げる」といった条件が提示されていたようです。

実は谷口社長自身、2021年頃から組織の空気に違和感を覚えていました。一部のリーダー層にだらしなさが見え始め、役職を降格させるなどの対応を取ったことで、“アンチ谷口グループ”が生まれ、それが大量離職につながったのです。

結果として売上は約2億円減少しましたが、皮肉にも利益率は改善しました。

現在は、技術や経験よりも「素直で育てられる人材」を重視する方針に切り替え、組織の再構築を進めています。

2. ゲームチェンジに相談した理由

大量離職という大きなダメージを受けた中で、谷口社長が最も強く感じたのは、「訪問販売だけに依存した経営の危うさ」でした。

人が辞めれば売上が一気に落ちる。

個人の営業力に依存したビジネスモデルでは、組織としての安定成長は難しい。そう痛感したのです。

そこで目を向けたのが、反響型営業という新たな選択肢でした。

しかし、単にWEB広告を出すだけでは意味がありません。会社としてのブランド、集客の仕組み、営業体制、採用戦略まで含めて、ゼロから設計し直す必要がありました。

そのタイミングで相談したのが、中屋さんが率いるゲームチェンジでした。

「売上を伸ばす」だけでなく、「組織を守りながら成長する仕組み」をつくる。そのためのパートナーとして、改めて伴走を依頼することにしました。

3. 反響型モデルへの本格転換

引き抜きによる売上減少を回復させるため、ユタカホームは“飛び込み営業一本槍”の体制から脱却する決断をしました。

まず取り組んだのが、ショールームの新設とブランドの刷新です。

ユタカホーム新しいショールーム

通り沿いに新しいショールームを構え、社名・ホームページ・担当者の見せ方まで一新。

既存の訪問販売のイメージとは切り離し、反響型モデルをスタートさせました。

ユタカホーム
新しいWEBサイト

投資額は事務所費を除いて年間約700万円、総額では約1,500万円規模。決して小さな金額ではありません。

さらに、「反響が来なければ、そのスタッフは飛び込み営業に戻す」という背水の陣での挑戦でした。

それでも、今後の組織の安定と成長を考えれば、反響型の仕組みを持つことは避けて通れない道だと判断したのです。

4. 反響×訪問販売の“ハイブリッド化”が生んだ成果

新体制でのスタート後、後発にもかかわらずオープン初月から30件以上の反響を獲得。現在は40件以上を目標に安定した集客ができるようになってきました。

ユタカホーム

特に良かった点は、反響型で獲得した案件の後に、ユタカホームの強みである「近隣挨拶」を行えることです。これにより、反響で信頼を得たエリアから、訪問販売につなげる流れが生まれました。

営業は専属2名体制ですが、1人あたり月1,000万円以上を上げるメンバーも育ち、単月2,000万円を超える実績も出ています。さらに、反響型の案件は訪問販売よりも粗利率が高くなるケースもあり、収益性の面でも大きな成果を出しています。

何より、反響型モデルは会社のブランドとして“資産”になります。個人の営業力に依存せず、仕組みで成果が出るため、社員の独立や退職に怯える必要がありません。仮に人が入れ替わっても、反響型に人材をシフトすることで、大きな売上減少を防ぐことができ、次の成長戦略を描けるようになりました。

5.1. 現在の成果と拡大戦略

現在、反響型の1店舗目は年商2〜3億円が見える水準まで成長しています。この成功をモデルケースとして、今後は2店舗目、3店舗目の展開を進めていく計画です。

実際に2025年5月に1店舗目をオープンし、2026年3〜5月頃に2店舗目、さらに2026年9月頃に3店舗目を開設する予定で準備を進めています。

また、ゲームチェンジには集客だけでなく、採用面のサポートも依頼しています。訪問販売は不人気職種で採用に苦戦していましたが、中屋さんのアドバイスを受けて改善を行った結果、5名の採用に成功しました。

「売上を伸ばす」と同時に「人を増やす」ことができたことで、事業拡大に向けた土台が整いつつあります。

ユタカホーム
5.2. 今後の目標とゲームチェンジとの関わり方

当面の目標は、4年後に年商30億円に到達することです。

しかし、その目的は以前とは大きく変わりました。

かつては「自分のために稼ぐ」意識が強かったものの、現在は「今一緒に頑張っている社員たちを、少しでも楽にしてあげたい」という想いが原動力になっています。

ユタカホーム

飛び込み営業の厳しさを誰よりも理解しているからこそ、反響型という“仕組みで成果が出るモデル”を確立し、社員が無理をせずに稼げる環境をつくりたいと考えています。

そのために、ゲームチェンジには今後も、集客戦略・ブランド構築・組織づくり・採用支援まで含めた経営パートナーとして伴走してもらう予定です。

売上だけでなく、「人が定着し、育ち、続いていく会社」をつくる。そのための成長戦略を、これからも共に描いていきます。

ユタカホーム
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地方×元請け×複合化」で売上5億円へ。事業再浮上のリアル」有限会社田中塗装 代表取締役 田中 俊史 様

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1. 地方で公共工事や工務店の下請けだけでは厳しい

地方で下請け中心の経営に限界を感じていた

田中塗装

親の代から続く田中塗装は、公共工事や工務店の下請けを中心に事業を展開し、売上は約1.2億円を維持していました。しかし、諫早市という限られた商圏の中で、下請けだけではこれ以上の成長は見込めず、将来に対する不安を感じていました。自分が会社に戻り、経営に関わるようになってからも、「このままで本当に会社は伸びるのか」「次の世代に誇れる会社にできるのか」という迷いが常にありました。

仕事は安定しているものの、価格競争や元請け依存の構造から抜け出せず、利益率や経営の自由度にも限界がありました。地域に根ざした会社として、もっと主体的に仕事を選び、社員にも将来の夢を描いてもらえる会社にしたい。そのためには、下請け中心の体制から脱却し、元請けとして直接お客様と向き合う事業へ転換する必要があると強く感じるようになりました。

2. 住宅元請け事業への挑戦と最初の苦戦

転機となったのは、大手コンサルティング会社が開催する住宅塗装参入セミナーでした。そこで担当してくれたのが中屋さんです。新しい事業への挑戦には大きな期待があった一方で、父親からは「そんな簡単にうまくいくわけがない」と強く反対されました。それでも、自分の責任で挑戦する覚悟を決め、まずはチラシ配布からスタートしました。

田中塗装

しかし現実は厳しく、15,000枚配って反響はわずか1件。心が折れそうになりながらも、チラシの内容を見直し、改善を重ね、WEBサイトも立ち上げました。

田中塗装
田中塗装様のwebサイト

少しずつ反響が出始めたタイミングで、次に挑戦したのがショールームの出店です。これも再び反対されましたが、「結果で証明する」と腹をくくりオープンしました。すると初月で約40件の反響を獲得。

住宅元請け事業は一気に軌道に乗り、売上は2億円規模まで成長。公共工事と合わせて、会社全体で3億円を超えるまでになりました。

3. 好調から一転、売上が急降下した理由。

順調に成長していたものの、その後は別の担当者による支援体制へと移行しました。一定の成果も出ていたため、「このまま任せていれば大丈夫だろう」と考えていました。しかし、気づけば売上は徐々に下がり始めていました。

原因は、ブランディングの一貫性が失われていたことでした。チラシのデザインやメッセージがバラバラになり、会社としての強みや価値がうまく伝わらなくなっていたのです。その結果、問い合わせはあっても契約率が下がり、競合も増えたことで価格競争に巻き込まれていきました。

田中塗装

「このままではまずい」と強い危機感を抱き、改めて中屋さんに相談することを決意しました。ちょうどそのタイミングで中屋さんが立ち上げたのが、ゲームチェンジ株式会社でした。もう一度、原点に立ち返り、事業を立て直す必要があると感じました。

4. 事業の流れを変えたリブランディング。

ゲームチェンジさんと最初に取り組んだのは、全面的なリブランディングでした。事業コンセプトを整理し、田中塗装として「何を強みとする会社なのか」を明確にした上で、WEBサイトやチラシのデザインを統一。さらに、ショールームも改装し、オープンイベントを実施しました。

 

田中塗装
田中塗装様のWEBサイト
田中塗装
リニューアルしたチラシ
田中塗装
田中塗装様のショールーム

その結果、オープン時を上回る約50件の反響を獲得することができ、再び集客の流れが戻ってきました。

田中塗装
オープンイベントの様子

ただ、集客ができても営業がうまくいかなければ意味がありません。そこで導入したのが、YouTubeを活用した情報発信と、来店前から信頼関係を築く「0次接客」という仕組みでした。

田中塗装
田中塗装様のYouTube動画

これにより、お客様の理解度が高まり、商談がスムーズに進むようになり、契約率は約60％まで回復しました。単なる集客対策ではなく、経営全体を設計し直したことで、田中塗装は再び成長軌道に乗ることができました。

5. 現在では、4～５億円ペースまで成長することができた

田中塗装

今では、住宅元請け・法人・公共事業の3本柱が安定し、売上4〜5億円ペースまで成長しています。

特に大きかったのは、「人材を増やして成長する」戦略。

元請け事業で人材を育て、法人・公共事業にも人を配置することで、事業全体の底上げができました。

田中塗装
5.1. 成功のポイントを解説

田中塗装が再浮上できた最大の理由は、戦略を「仕組み」に落とし込んだことでした。単に集客数を増やすのではなく、「なぜ選ばれるのか」「どうすれば安定して受注できるのか」を明確にし、それを一貫した形で発信できる体制を整えました。

具体的には、地域に特化したブランディングを軸に、チラシ・WEBサイト・ショールームのメッセージやデザインを統一。どの接点でも同じ価値が伝わるようにしました。さらに、YouTubeを活用した情報発信によって、施工の考え方や会社の姿勢を事前に伝えることで、お客様との信頼関係を構築。来店前から理解度を高める「0次接客」の仕組みを導入することで、営業の効率化と契約率の向上を実現しました。

また、集客や営業だけでなく、人材戦略や組織設計まで含めて経営全体を見直したことも大きなポイントです。現場任せではなく、仕組みで成果が出る体制をつくったことで、田中塗装は安定した成長軌道に戻ることができました。

5.2. 今後の目標とゲームチェンジとの関わり方

今後は、諫早市を中心とした地域密着の強みをさらに磨きながら、安定して年商5億円規模まで成長できる会社づくりを目指しています。ただ売上を伸ばすだけでなく、「人が育ち、長く働ける会社」にしていくことが、これからの最大のテーマです。

田中塗装

住宅元請け・法人・公共事業の3本柱をバランスよく強化し、それぞれの事業で人材を育成できる体制を整えていきたいと考えています。特に若手人材の採用と育成には力を入れ、現場だけでなく、営業・管理・マネジメントまで任せられる人材を増やしていくことで、組織としての基盤をより強固にしていきます。

その中で、ゲームチェンジさんには、単なる集客支援ではなく、事業戦略・組織づくり・人材育成まで含めた経営パートナーとして、これからも伴走してもらいたいと考えています。短期的な成果だけでなく、中長期で“地域で勝ち続ける会社”を一緒につくっていく存在として、これからの成長フェーズも共に歩んでいきたいと思っています。

田中塗装
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「王道マーケティングで6期で7億円！最短最速で爆速経営！」株式会社リメイクホーム 代表取締役 竹村 功平 様

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1. 訪問販売だけでは厳しい、チラシの配布を行っても全然反響がない

「やり方は間違っていないはずなのに、結果がついてこない。」

7年前、私は大手リフォーム会社を退職し、独立して塗装業を始めました。

最初は一人で訪問販売を行いながら現場にも出るという、いわゆる“ひとり親方”からのスタートでした。徐々に社員も増え、気づけば年商2億円まで到達しました。

しかし、売上は伸びてもどこか違和感がありました。現場は回っていても、反響が安定せず、精神的にも体力的にもすり減る。そんな中「集客型経営」に関心を持ち、本社で取り組みを始めました。

そこから社員が増え、「このまま拡大できる」と思い、豊田市に2店舗目を出店。ですが、結果は赤字。店舗を出せば自動的にお客様が来るというのは幻想でした。

WEB広告も打ち、イベントもやって、チラシも撒いた。でも…思った以上に反響が出ない。

何が正解かわからず、手探りで動いていた頃、自分の力では限界があることを痛感しました。

そして、外部の力を借りることを決断しました。

2. 新規集客をゲームチェンジでサポート

「数字よりも、実績よりも、誰とやるかだった。」

そんな時、1通のDMが目に留まりました。

「またどこかのコンサルか…」正直そう思いましたが、内容が妙に引っかかって、恐る恐るセミナーに参加してみることに。

話している内容は、確かに理にかなっている。けれど同時に、正直「大手のコンサル会社と言ってることと大差ないな」とも感じました。

だったら名前の通った大手の方が信頼できるかもしれない

——そう思い、実際に大手のコンサルにも会ってみました。

でも、最終的にお願いしたのは、ゲームチェンジさんでした。

決め手は、中屋社長の“人柄”でした。

現場のことを分かっていて、同じ目線で話してくれる。

戦略だけじゃなく、現実を見据えた「一緒に勝ち筋を作っていこう」という姿勢が、どこか自分と重なるように感じたんです。

そこから、ゲームチェンジさんと二人三脚で「本気の集客改善」に取り組み始めました。

3. チラシ配布で反響が増えて、自社の強みの近隣集客が伸びる

最初に提案されたのは、B2サイズの大型チラシを使ったイベント集客。

「…え、こんな大きなチラシ、効果あるのか？」「費用も結構かかるし、本当に大丈夫か？」

正直、半信半疑でした。

でも、やってみたんです。覚悟を決めて、信じて。

リメイクホーム
B2サイズのチラシ

結果——60組以上の来場。

過去一どころか、今までの3倍以上の集客がありました。

驚いたのは、それだけじゃありません。

その場で見積依頼が次々と入り、一気に売上が動き出したんです。

しかもイベントの反響が地域に広がったことで、訪問販売の近隣反響も格段に上がり、相乗効果が生まれました。

「これが、集客型経営か。」

ようやく“自分の知らなかった世界”に足を踏み入れた実感がありました。

4. 新店のイベント集客がうまくいき、WEB集客も増えている

「成功の再現性と、次の戦場へ（激戦区の名古屋へ出店）」

集客の仕組みがうまく回りはじめた頃、次なるテーマが浮上しました。

「名古屋という都心部で、３拠点目を出せないか？」

正直、不安はありました。

家賃も高い、固定費も高い、競合も多い——。

でも、それ以上に「今ならいける」という“確信”があった。

立地と規模を優先し、徹底的に物件を探しました。

 

リメイクホーム
リメイクホーム名古屋東店
リメイクホーム
リメイクホーム名古屋東店

そして、ついに「これなら勝負できる」と思える店舗に出会い、出店を決意。

なぜなら、自分たちには「集客できる仕組み」があったから。

しかも、ただの成功体験ではない。再現性ある勝ちパターンです。

リメイクホーム

実際に、名古屋で最初に仕掛けた大型チラシでは、

反響率【2,500枚に1件】という高水準を記録し、単月で100組の来場を獲得。

イベントだけでなく、WEBからの問い合わせも増加し、二次波及も実感。

「これはいける」

この瞬間、迷いは消え、組織として“攻める体制”にギアが入りました。

5. 6期で7億円まで上がったのは自社集客がうまくいったから

「やりたかったのは、“こういう経営”だった」

名古屋出店を決断してからの半年。

集客の安定、営業の強化、組織の仕組み化に取り組み、ついに6期で受注7億円を突破。

売上だけじゃない。経常利益率5％を確保することもできました。

何よりの変化は、“勝ちパターン”が社内に根付き始めたことです。

数字に再現性が出てきたからこそ、採用や育成に本気で投資できるようになった。

ようやく、自分たちが本当にやりたかった、

「人が育ち、勝てる仕組みが回る経営」のスタート地点に立てた気がしています。

5.1. 成功のポイントを解説

【コンサルタント中屋が語る、この事例の本質】

■この事例の本質：「再現性ある勝ちパターン」を持つことで、経営が変わる

この事例には、経営における「成長のドライバー」となる要素がシンプルに表現されています。

私から見たこの事例の本質的な成功要因は、以下の3つに集約されます。

①【最初の限界】＝「属人的な営業」では限界がある

リメイクホームさんは、最初の頃「訪問販売×個人の頑張り」で売上をつくってきました。

これは、多くの創業者が最初に通るルートです。

ただ、ここには“限界”があります。理由は明確で、属人的で再現性がないからです。

つまり「社長が現場に出ないと売れない」構造になってしまっていました。

②【転換点】＝「仕組み」によって集客が自動化された

ここでB2チラシによるイベント集客という「仕組み」を導入。

結果、60組来場→100組集客と、個人のスキルに依存しない反響創出が実現できました。

これは単なる成功ではなく、「再現性の獲得」です。

反響が取れるからこそ、営業（＝得意領域）に集中できる。

この「分業の仕組み」が、経営にとっては何よりの資産になります。

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③【拡大戦略】＝「仕組み」があるからこそ、拠点展開できる

勝ちパターンを持つと、人も育てられるし、店も出せます。

名古屋という高リスクなエリアでも、数字の裏付けがあるから勝負ができました。

そして実際に結果が出ました。

この状態は、もはや「経営が軌道に乗った」ではなく、「仕組みで回りはじめた」ということです。

つまり、社長がいなくても売上が立ち、利益が残る構造になってきたということです。

リメイクホーム
5.2. 今後の目標とゲームチェンジとの関わり方

【社長の想い ─未来に向けての決意】

今、僕たちは3店舗で年商7億円まで来ました。

ただ、まだ各店舗に伸びしろがあります。

目指すのは、「1店舗3億円モデル」の完成形。

そのモデルを、5拠点にまで展開する。

それが、僕の描く10期15億円構想です。

売上だけを追うつもりはありません。

利益を出せるモデルに磨き上げ、人材を育て、ブランドで選ばれる仕組みを創る。

どのエリアでも、うちの看板だけで戦えるように。

そのために、これからも戦略を更新し続ける。そして、それをゲームチェンジと一緒に創っていく。

と考えています。

リメイクホーム
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トップ企業の塗装会社が利用する～塗装コンサル解説書～

本資料は、

業界トップクラスの塗装会社が実際に取り入れている「経営・集客・営業・組織づくりの全体設計」をまとめた、

塗装業界特化型の実践レポートです。

 

出店戦略、ブランディング、販促設計、WEB集客、営業の仕組化、採用・人事評価制度、中期経営計画まで――

コンサルティング現場で蓄積されたリアルな成功パターンをもとに、

 

・なぜ伸びる会社は伸び続けるのか

・なぜ同じことをしても成果が出ない会社があるのか

・どこから手を付けると最短で結果が出るのか

 

を「考え方」と「構造」の両面から解説しています。

 

このようなお悩みはありませんか？

    • 以前は順調だったが、最近は集客が明らかに落ちてきた

    • チラシ・WEB・紹介…色々やっているのに成果が安定しない

    • 社長や一部の社員に依存しており、仕組み化できていない
    • 出店・拡大・採用を考えているが、判断基準が分からない
    • 「このままで本当に大丈夫か」という漠然とした不安がある

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　　　✅ トップ企業の塗装会社が行っている成長の全体設計と優先順位

　　　✅ 集客・営業・組織をバラバラにせず、一本化する考え方

　　　✅ 売上を「運」や「個人」に頼らず、仕組みで伸ばす方法

　　　✅ 自社の現在地と、次に打つべき具体的な一手

　　　✅ 今後5年・10年を見据えた、安定して伸びる経営の形

 

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アナログ集客レポート

「アナログ集客、まだまだ効きます。」
チラシ・ポスティング・看板の王道を「現代仕様」に変える。
反響率 × 成約率を圧倒的に上げる、最新完全戦略！

 

このようなお悩みはありませんか？

    • デジタルばかりで、アナログ集客がマンネリ化している

    • チラシ撒いても「反響率10,000／1」は当たり前

    • ポスティング会社に任せきりで、配布エリアの最適化が不透明
    • 看板出しても認知にはなるが、反響につながらない
    • 「今さらチラシ？」と現場から反対されている

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　　　✅ チラシ×ポスティング×看板、最強コンボ設計の実例

　　　✅ 成果を出す“配布戦略”：商圏設定・部数設計・単価算出まで

　　　✅ アナログ×オンライン連携：QR、LP、SNS誘導の活用法

　　　✅ 見込み客と接触回数を劇的に増やす、小冊子・チラシ文言設計

　　　✅ 失注客＆OBフォローを最大化する「顧客継続モデル」

 

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看板戦略から○○に切り替えて反響数アップ

「看板の反響が下がってきた…」と感じていませんか？
月18万円の野立て広告費 → 月3件反響の近隣集客へ。
たった1つの改善で“結果が出る仕組み”に変わる。

 

このようなお悩みはありませんか？

    • 看板を何台出しても、最近ほとんど反響がない
    • 以前は月5件取れていたが、今はゼロに近い
    • 商圏の認知が頭打ち、何を変えるべきかわからない
    • 競合が増え、従来の看板戦略では勝てなくなった
    • 売上は減っていないが、将来に不安がある

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　　　✅ 野立て看板が効かなくなった本当の理由

　　　✅ 今反響が取れている会社は“どこを変えたか”？

　　　✅ 成功事例：月18万円の看板→月3件反響の近隣ポスティング

　　　✅ 小冊子×イメージシートで“見られる時間”を増やす戦略

　　　✅ 住宅塗装の「王道マーケティング」最新モデルとは？

 

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リフォームトップ10企業徹底分析レポート

「成長企業の戦略」を知れば、地方でも勝てる。
大手リフォーム10社を徹底比較！
2025年、シェア争奪戦を制するための【戦略思考レポート】

 

このようなお悩みはありませんか？

    • 市場の成長性に限界を感じているが、打ち手がない
    • ハウスメーカーや量販店がリフォームに参入し、価格競争が激化
    • 自社の戦い方が“場当たり的”になっていて、戦略の軸がない
    • 「単価が安い」「利益が出ない」と嘆く現場の声に応えられていない
    • トップ企業の動向を把握していないため、経営判断に不安がある

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　　　✅ 積水ハウス・大和・住友不動産…なぜ彼らは伸びているのか？

　　　✅ トップ10企業の売上・受注単価・人員戦略を一挙に可視化

　　　✅ M&A・パッケージ商材・専門ブランド化の「差別化戦略」

　　　✅ OB比率、従業員数、単価のトレンドから見る“次の市場”

　　　✅ 自社が取るべきポジションと“戦える市場”の見極め方

 

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0.7億円から3.0億円へ　塗装親方から経営者への転身

企業情報
企業名：関西地域
業種：専門工事業（塗装業）
社員数： 3名
お付き合い当初の年商： 0.7億円

1.プロジェクトの経緯

この企業は、関西地域で塗装業を営む職人気質の親方が率いる会社でした。創業以来、確かな技術力で地域に根付いた経営をしていましたが、売上の伸び悩みや事業の拡大に課題を抱えていました。そんな中、経営の意識改革を図り、職人から「経営者」へとシフトすることを決意。売上0.7億円の状態から、まずは1億円を目標に集客を拡大していくことにしていきました。

2. 立ち上げ当初

プロジェクト開始時の課題として、以下の点が挙げられました。

・受注が紹介ベースに頼っており、新規顧客の開拓が進んでいなかった。
・経営の数値管理が曖昧で、利益率の改善が必要だった。
・社員教育や業務の標準化が進んでおらず、業務効率が低かった。

これらの課題を解決するため、まずは数値の見える化、業務の見える化を行うために一つずつ項目出しをしていき、課題を解決する計画を立て、実行に移しました。

3．改善策

① 経営の可視化と数値管理の強化
売上・利益の見える化を図るため、クラウドツールであるスプレッドシートを導入。毎月の損益計算を行い、目標達成度を確認しながら経営判断を行うようにしました。

② 新規顧客開拓とマーケティング戦略
従来の紹介に頼る経営から脱却し、

・自社ホームページの強化
・WEB広告である、リスティング集客を行う
・SNSや動画マーケティングを実施
・新聞折込チラシを減らしてポスティングの検討
・ショールームイベント強化をして、店舗認知度の拡大

4．事例

実際の成功事例として、

・無機塗装をオリジナル塗料にして塗装工事で単価を1.3倍に向上
・Web経由の問い合わせが月間10件以上に増加
社員の受注率が向上し、施工の強化、施工高を増やして採用にシフト

をしていきました。

5. 成果

改善策を着実に実行した結果、売上が0.7億円から3.0億円へと成長利益率も向上し、経営の安定化に成功業務の効率化により、社長自身の働き方改革も実現職人気質の親方から、経営者としての視点を持つことで、会社全体の成長が加速しました。

6. まとめ

この事例は、職人経営者が経営の視点を持ち、適切な改善策を講じることで、飛躍的な成長を遂げられることを示しています。
「技術力はあるが、経営に課題がある」と感じている企業にとって、大きなヒントとなるのではないでしょうか。

 

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