Column外壁塗装｜新規参入への道
GAMECHANGE BUSINESS SERIES
ゼロから始める、
住宅塗装ビジネスの成長戦略
外壁塗装への新規参入を考え始めた段階から、商圏・事業計画、集客・営業、施工管理、そして事業の成長まで。
経営者が押さえておきたい考え方を、テーマごとにわかりやすく解説します。
GAMECHANGE BUSINESS SERIES
建設・塗装・リフォーム業の経営者へ
施工ができる。その先の、
事業として成長させる方法を考える。
外壁塗装を新しい収益の柱にしたい。
下請け中心の経営から、元請けとして直接受注を増やしたい。
そんな経営者に向けた、新規参入から事業成長までの経営ガイドです。
外壁塗装の新規事業を、
「始める」から「育てる」へ。
「外壁塗装に参入したいけれど、何から始めればいいのかわからない」 「施工には自信がある。でも、集客や営業はこれから」 「元請けを始めたものの、思うように利益が残らない」
外壁塗装の新規事業には、施工技術以外にも 考えなければならないことがたくさんあります。 商圏選び、事業計画、集客、営業、資金繰り、施工体制。 一つひとつを自社の状況に合わせて整えていくことが、 安定した事業づくりにつながります。
本シリーズ「外壁塗装｜新規参入への道」では、 建設・塗装・リフォーム業の経営支援を手がける ゲームチェンジ株式会社が、新規参入前の検討から、 事業を成長させるための考え方までを解説しています。
外壁塗装の新規参入から
事業成長までのロードマップ
新規参入を検討する段階から、受注を増やし、 組織として事業を育てる段階まで。 経営課題を5つのステップに整理しました。
参入を判断する
市場調査・商圏分析・競合調査
外壁塗装市場にはどのような需要があるのか。 競合が多い地域でも事業を始められるのか。 参入を決める前に、市場環境と自社の強みを整理します。
事業の土台をつくる
事業計画・採算設計・資金繰り
どのくらいの売上や受注件数を目指すのか。 初期投資や運転資金をどう考えるのか。 利益と現金の両面から、無理のない事業計画を考えます。
お客様から直接選ばれる
元請け化・WEB集客・チラシ・営業
施主からの問い合わせをどう増やすのか。 比較検討されるなかで、どう自社を選んでもらうのか。 集客から契約までの流れを整えていきます。
受注を安定して完工につなげる
施工管理・外注管理・品質・原価管理
受注が増えたとき、誰が現場を管理するのか。 自社職人と協力業者をどう活用するのか。 品質を保ちながら利益を残せる施工体制を考えます。
事業を継続的に成長させる
採用・組織づくり・専門店化・仕組み化
社長一人で抱えられる仕事には限りがあります。 人材採用や役割分担、業務の仕組み化を進めながら、 新規事業を次の成長段階へつなげていきます。
※各ステップは事業づくりの考え方を整理したものです。 実際の取り組み順序は、既存事業や人員体制によって異なります。
こんな経営者におすすめです
- 外壁塗装を新たな収益の柱として立ち上げたい
- 一人親方・下請け中心の経営から元請け化を進めたい
- 新規参入したものの、集客や受注が思うように伸びない
- 売上だけでなく利益や資金繰りも改善したい
- 職人の採用や施工管理体制を整え、事業を拡大したい
「外壁塗装｜新規参入への道」
シリーズ記事一覧
新規参入の準備から、集客・営業・資金繰り・施工管理、 そして事業の成長まで。 最初から順番に読むのはもちろん、 今の自社に関係するテーマから読み進めることもできます。
※公開済みの記事のみを表示しています。 新しい記事の公開に合わせて一覧も更新されます。
学んだことを、自社の経営にどう生かすか。
新規事業の立ち上げ方に、すべての会社に共通する 一つの正解があるわけではありません。
既存事業の売上や人員体制、商圏の特徴、 元請け・下請けの受注比率によって、 優先して取り組みたいことは変わります。
ゲームチェンジ株式会社では、 建設・塗装・リフォーム業の経営課題に向き合い、 事業計画、集客、営業、利益改善、人材採用など、 企業の成長段階に合わせた経営支援を行っています。
シリーズの記事が、自社の現状を整理し、 次の一歩を考えるきっかけになれば幸いです。