Eiki Nakai 中井英喜｜建設業専門の採用コンサルタント
略歴
- 一人親方職人として、足場工事・特殊工事などの現場作業に従事
- 建設関係会社にて、未経験人材の採用部門立ち上げを担当
- 年間1,000人の採用を目標とする採用部門を統括
- 通信工事会社にて職人兼部門責任者として、現場管理・予算管理・外注費改善などに従事
- 外注費や収益構造の見直しを行い、部門の利益率を約10％改善
- その後、人材業界へ転身し、役員・CXOなど年収1,500万円〜2,500万円クラスのハイクラス人材紹介に従事
- 経営幹部採用・採用要件設計・候補者アプローチなど、高難易度採用の実務を経験
- ゲームチェンジ株式会社へ参画
- 現在は建設業・専門工事業を中心に、採用戦略・採用体制構築・採用実務代行まで一貫して支援
プロフィール
元・現場職人。建設業の採用戦略から職人・施工管理・営業・幹部採用まで一気通貫で支援する採用コンサルタント。
一人親方職人として、足場工事や特殊工事などの建設現場を経験。その後、建設関係会社にて未経験人材の採用部門立ち上げに携わり、年間1,000人の採用を目標とする大規模採用部門を統括する。
採用する側として求人媒体の活用、応募者対応、選考フローの構築などに携わる一方、通信工事会社では職人兼部門責任者として自ら現場に立ち、施工業務だけでなく予算管理や外注費の改善にも従事。現場の収益構造を見直し、利益率を約10％改善するなど、「現場で働く人」と「会社を経営する側」の双方の視点を培ってきた。
その後、人材業界へ転身。役員・CXOクラスなど年収1,500万円〜2,500万円のハイクラス人材紹介に従事し、経営幹部候補の採用支援を経験する。企業の経営課題から必要な人物像を定義し、候補者の経験・志向・キャリア観まで踏まえてマッチングする、高度な採用要件設計と人材評価のスキルを身につける。
職人採用から未経験者の大量採用、さらに経営幹部クラスの採用まで幅広い採用に携わる中で、「本当に採用に困っているのは中小企業である」という課題を強く実感し、ゲームチェンジ株式会社へ参画。
現在は、塗装・防水・リフォーム・建設業などの専門工事会社を中心に、採用戦略の立案から求人媒体運用、スカウト、学校訪問、会社説明会、面接、内定フォロー、採用KPI管理まで、採用活動全体を一気通貫で支援している。
特徴は、採用戦略を提案して終わるのではなく、求人原稿の作成、候補者へのスカウト送信、応募者対応、面接、進捗管理など、採用成功に必要な実務まで深く入り込むこと。
特に建設業では、「求人を出しても応募が来ない」「施工管理を採用できない」「若手職人が集まらない」「社長しか採用判断ができない」といった課題が起こりやすい。こうした問題を、媒体選定だけで解決するのではなく、採用ターゲット、会社の魅力、求人条件、選考体験、面接、内定後フォローまで分解し、採用プロセス全体から改善することを重視している。
元職人として建設現場の厳しさや働く側の感覚を理解している一方、ハイクラス人材紹介で培った緻密な採用要件設計力を持つことが強み。現場社員から施工管理、営業、管理職、経営幹部まで、それぞれのポジションに合わせた採用戦略を設計できる建設業専門の採用コンサルタントとして、企業の成長を人材面から支援している。
主な採用・人事領域での実績
- ◆建設関係会社にて未経験人材採用部門の立ち上げを経験
- ◆年間1,000人の採用を目標とする大規模採用部門を統括
- ◆一人親方・職人として足場工事・特殊工事などの現場を経験
- ◆通信工事会社で職人兼部門責任者として予算管理・外注費改善を実施
- ◆外注費・収益構造の改善により部門利益率を約10％改善
- ◆役員・CXOクラスなど、年収1,500万円〜2,500万円帯のハイクラス人材紹介を経験
- ◆職人・施工管理・営業職から管理職・経営幹部まで幅広い採用領域に対応
- ◆現在は建設業・専門工事業を中心に、採用戦略から採用実務まで一貫して支援
【支援領域】建設業の「採れない」を、採用戦略・母集団形成・選考・定着まで一気通貫で解決
1. 建設業専門の採用戦略・採用計画設計
「とりあえず求人を出す」のではなく、会社の事業計画・組織計画から逆算して、いつまでに、どの職種を、何名採用する必要があるのかを整理。施工管理、営業、職人、管理職など職種ごとの採用難易度を踏まえ、媒体・スカウト・紹介会社・学校連携などを組み合わせた採用戦略を設計する。
【具体的な支援内容】
- ✓ 年間採用計画・採用目標の設計
- ✓ 事業計画・組織計画から逆算した必要人員数の算出
- ✓ 職種別の採用優先順位設計
- ✓ 施工管理・営業・職人・管理職の採用戦略立案
- ✓ 新卒・中途採用のチャネル設計
- ✓ 求人媒体・スカウト・人材紹介の使い分け
- ✓ 採用予算・採用単価の設計
- ✓ 採用KPIの設計
- ✓ 月次・週次での採用進捗管理
- ✓ 経営者・人事担当者向け採用レポート作成
- など
2. 採用ペルソナ・採用要件設計
採用活動がうまくいかない原因の一つが、「良い人が欲しい」という曖昧な採用要件。必要な経験・資格だけでなく、人物特性、価値観、将来像、現場との相性まで整理し、「どんな人を採るべきか」を具体化する。
ハイクラス人材紹介で培った採用要件定義のノウハウを活かし、現場スタッフから経営幹部まで、ポジションに応じた採用基準を設計する。
【具体的な支援内容】
- ✓ 職種別採用要件の設計
- ✓ 施工管理職の採用要件設計
- ✓ 営業職の採用要件設計
- ✓ 職人・技能職の採用要件設計
- ✓ 管理職・幹部候補の採用要件設計
- ✓ 採用ペルソナの設計
- ✓ 必須条件・歓迎条件の整理
- ✓ 人物特性・カルチャーフィットの整理
- ✓ 面接評価基準の設計
- ✓ 選考基準の標準化
3. 建設業の新卒採用支援
マイナビなどの求人媒体、OfferBox・キミスカなどのダイレクトリクルーティング、学校訪問、合同企業説明会、会社説明会などを組み合わせ、新卒学生との接点を増やす採用活動を支援する。
単に母集団を増やすだけでなく、「建設業で働く魅力」「その会社だから得られる経験」「将来のキャリア」が学生に伝わるよう、採用メッセージや説明会内容まで設計する。
【具体的な支援内容】
- ✓ 新卒採用戦略・年間採用計画立案
- ✓ マイナビ等の求人媒体運用
- ✓ OfferBox運用
- ✓ キミスカ運用
- ✓ 新卒向けスカウト文面作成・送信代行
- ✓ 学校訪問・キャリアセンター開拓
- ✓ 学内企業説明会の企画
- ✓ 合同企業説明会の企画・運営
- ✓ 自社会社説明会の企画・運営
- ✓ カジュアル面談代行
- ✓ 面接代行
- ✓ 書類選考代行
- ✓ 選考進捗管理
- ✓ オファー面談
- ✓ 内定辞退防止フォロー
4. 施工管理・営業・職人の中途採用支援
建設業で特に採用難易度の高い施工管理、営業、職人などの中途採用を支援。求人媒体だけに依存せず、スカウト、人材紹介、リファラル、アルムナイなど複数の採用経路を設計し、安定的に候補者と接点を持てる状態をつくる。
【具体的な支援内容】
- ✓ 中途採用戦略・採用計画立案
- ✓ 施工管理職の採用支援
- ✓ 営業職の採用支援
- ✓ 職人・技能職の採用支援
- ✓ 求人媒体の選定・運用
- ✓ 求人票・求人原稿の改善
- ✓ ダイレクトリクルーティング運用
- ✓ スカウト送信代行
- ✓ エージェントコントロール
- ✓ 人材紹介会社との条件・手数料交渉
- ✓ リファラル採用制度構築
- ✓ アルムナイ採用制度構築
- ✓ カジュアル面談・面接代行
- ✓ オファー面談
- ✓ 内定辞退防止
5. 管理職・経営幹部・ハイクラス人材採用
役員・CXOクラスなど年収1,500万円〜2,500万円帯のハイクラス人材紹介で培った経験を活かし、事業責任者、営業責任者、施工部門責任者、経営幹部候補など、会社の成長を担う重要ポジションの採用を支援する。
経験年数や保有資格だけで判断するのではなく、会社が今後どこへ向かうのか、どの経営課題を解決するための採用なのかを整理したうえで、求める人物像を設計する。
【具体的な支援内容】
- ✓ 経営幹部・管理職の採用要件設計
- ✓ 事業責任者候補の採用設計
- ✓ 営業責任者・施工責任者の採用設計
- ✓ 幹部候補の人物要件・経験要件整理
- ✓ ハイクラス人材向け求人設計
- ✓ 候補者スクリーニング
- ✓ カジュアル面談
- ✓ 面接・評価支援
- ✓ オファー条件の設計
- ✓ 入社意思決定の支援
6. 採用ブランディング・会社の魅力設計
応募が集まらない会社では、条件が悪いのではなく「会社の魅力が求職者に伝わっていない」ケースも多い。仕事内容、給与、休日といった条件だけでなく、会社の将来性、成長環境、社風、仕事のやりがい、キャリアなどを整理し、応募したくなる採用メッセージへ落とし込む。
元職人として求職者側の感覚を理解しているからこそ、経営者が伝えたいことではなく、「求職者が知りたいこと」を意識した採用コミュニケーションを設計する。
【具体的な支援内容】
- ✓ 採用コンセプトの設計
- ✓ 会社の魅力・強みの言語化
- ✓ 職種別の訴求ポイント整理
- ✓ 求人原稿の企画・改善
- ✓ 採用サイトのコンテンツ設計
- ✓ 社員インタビュー企画
- ✓ キャリアパスの整理
- ✓ 求職者向けメッセージの設計
- ✓ 会社説明会資料の改善
- ✓ 採用競合との差別化設計
7. 面接・選考プロセス改善
「応募はあるのに採用できない」「面接後に辞退される」といった課題に対して、選考フロー・面接内容・評価方法・候補者へのコミュニケーションまで改善する。
採用担当者や現場責任者によって評価がバラバラにならないよう、面接基準や質問項目を標準化し、候補者を見極める力と会社の魅力を伝える力の双方を高める。
【具体的な支援内容】
- ✓ 面接代行
- ✓ 面接官トレーニング
- ✓ 面接評価シートの設計
- ✓ 職種別面接質問の設計
- ✓ 選考フローの改善
- ✓ 書類選考基準の設計
- ✓ カジュアル面談設計
- ✓ 選考期間の短縮
- ✓ 候補者コミュニケーション改善
- ✓ 面接から内定までのCVR改善
8. 内定承諾・辞退防止・定着支援
採用は内定を出して終わりではない。内定後のフォロー、入社前コミュニケーション、配属後の受け入れまで含めて設計し、内定辞退や早期離職を防ぐ。
特に建設業では、仕事のイメージと実際の現場とのギャップが早期離職につながることも多いため、採用段階から仕事内容・キャリア・職場環境を正しく伝えることを重視する。
【具体的な支援内容】
- ✓ オファー面談設計
- ✓ 内定者フォロー
- ✓ 内定辞退防止施策
- ✓ 入社前コミュニケーション設計
- ✓ 入社後オンボーディング設計
- ✓ 早期離職要因の分析
- ✓ 採用時の期待値調整
- ✓ 現場配属後のフォロー設計
9. 採用実務代行・RPO
「採用したいが、社内に専任人事がいない」「社長や事務スタッフが採用業務を兼任している」という建設会社に対して、採用実務そのものを代行。採用担当者を一人増やしたような形で、日々の採用活動を支援する。
【具体的な支援内容】
- ✓ 求人媒体の更新・運用
- ✓ スカウト候補者の選定
- ✓ スカウト送信代行
- ✓ 応募者対応
- ✓ 書類選考代行
- ✓ 面接日程調整
- ✓ カジュアル面談代行
- ✓ 一次面接代行
- ✓ 人材紹介会社との連絡・管理
- ✓ 学校・教育機関との連携
- ✓ 選考進捗管理
- ✓ 採用KPI集計
- ✓ 経営レポート作成
「建設業だから採れない」をなくす。現場を知る、建設業専門の採用コンサルタント
中井の採用支援の最大の特徴は、採用コンサルタントになる前に、自身が建設現場で職人として働いてきたことです。
足場工事や特殊工事の現場を経験し、職人として働く大変さ、仕事のやりがい、現場でどのような会社が選ばれるのかを、自ら経験してきました。
だからこそ、建設会社の採用において、経営者側の視点だけで求人をつくることはしません。
給与はいくらか、休日は何日かという条件だけでなく、「この会社で働いたらどんな成長ができるのか」「現場の雰囲気はどうなのか」「未経験でも本当に働けるのか」「将来どんなキャリアを描けるのか」など、求職者が実際に気にするポイントまで踏み込んで採用設計を行います。
一方で、採用は応募者を集めれば終わりではありません。
年間1,000人規模の採用目標を持つ部門を統括した経験や、役員・CXOクラスのハイクラス人材紹介で培った経験を活かし、採用人数、応募数、面接率、内定率、承諾率などを数値で管理しながら、どこに採用上のボトルネックがあるのかを整理します。
「応募が来ない」のであれば、求人媒体、条件、原稿、ターゲットに課題があるかもしれません。
「応募は来るが面接につながらない」のであれば、応募後の連絡速度や選考フローに課題がある可能性があります。
「内定を出しても入社してもらえない」のであれば、面接での魅力付けやオファー面談、競合他社との差別化が必要です。
こうした採用プロセスを一つひとつ数値と現場の両面から確認し、改善していくことで、「求人を出して祈る採用」から「狙った人材を計画的に採る採用」へ変えていきます。
また、中井自身が通信工事会社で職人兼部門責任者として予算管理・外注費改善を経験しているため、採用人数だけではなく、採用した人材が会社の売上・利益・組織成長にどう貢献するのかという経営視点まで踏まえて採用計画を考えることを大切にしています。
特に塗装・防水・リフォーム・専門工事業では、会社が成長するにつれて、社長一人で営業・現場管理・採用・教育を担うことが難しくなります。
次の成長ステージへ進むためには、施工管理、営業、職人、事務、管理職、そして将来的には経営幹部まで、必要な人材を計画的に採用できる会社へ変わる必要があります。
中井が目指しているのは、単発で1人を採用することではありません。
採用戦略、求人、スカウト、面接、内定フォロー、KPI管理までを仕組み化し、必要な人材を継続的に採用できる会社をつくること。
現場を知る職人としての経験と、大規模採用・ハイクラス採用で培った人事の専門性を掛け合わせ、建設会社の成長を「人」の側面から支援しています。
「求人を出しても人が来ない」とお悩みの建設会社・塗装会社の経営者さまへ
Indeedに掲載しても応募が来ない。施工管理・営業・職人が採れない。採用してもすぐに辞めてしまう。 そんな建設会社・塗装会社の経営者さまに向けて、 採用戦略・求人媒体・スカウト・面接・定着まで、建設業の採用成功ノウハウを具体的に解説する無料セミナーを開催しています。
